馬云退了,劉強(qiáng)東隱了,黃崢辭去職務(wù)了!我國電商怎樣了？

悄然無聲之間，有許多獲得榮耀的人都現(xiàn)已低沉地退到了幕后。

不得不說，這便是他們的聰明之處，在自己獲得了一定的財(cái)富堆集，又或者是獲得了一定的聲望之后，就會(huì)把開展的遠(yuǎn)景留給他人，留給晚輩的人。

拼多多的創(chuàng)始人黃崢，便是這其間的一位。

因?yàn)樗�的刻意低沉，群眾�?duì)其了解不多。習(xí)慣隱藏在迷霧背面的黃崢，究竟有著怎樣的故事？

01

結(jié)識(shí)丁磊和段永平，改變了他一輩子命運(yùn)

1980年，黃崢出生于杭州，父母是初中文化，在工廠當(dāng)普通工人。盡管家庭談不上赤貧，但比較拮據(jù)，小時(shí)候的黃崢，常常要穿媽媽搭檔或者是親戚家小孩的衣服。

小時(shí)候，他會(huì)跟著爺爺拜菩薩。他的學(xué)習(xí)成果，從小到大都是榜首名。他小時(shí)候的夢(mèng)想，是當(dāng)科學(xué)家。

小學(xué)六年級(jí)時(shí)，黃崢因?yàn)閰⒓訑?shù)學(xué)奧賽得了獎(jiǎng)，被教師引薦報(bào)考了杭州外國語校園。盡管這所校園是整個(gè)浙江省好的中學(xué)之一，但黃崢當(dāng)跟教師說自己不想上。

那時(shí)，黃崢一度認(rèn)為杭外便是學(xué)外語的，心高氣傲的他只想進(jìn)數(shù)理化名校。后來被校長(zhǎng)叫去訓(xùn)話，他才知道，自己是這所小學(xué)前后9年唯一考入杭外的人。

也許，那個(gè)時(shí)候黃崢還沒意識(shí)到，這個(gè)挑選有多么正確。要知道，在90時(shí)代初，杭州的初中都是就近入學(xué)，唯有杭外能夠在省內(nèi)壟斷性地挑選優(yōu)秀的小學(xué)結(jié)業(yè)生，而且在那個(gè)時(shí)代，杭外就現(xiàn)已有外教任教，每年保送大學(xué)的份額高達(dá)80%以上。因?yàn)闆]有高考?jí)毫Γ�杭外的學(xué)生能夠依據(jù)自己的愛好，相對(duì)自由地開展。

在杭外6年后，黃崢直接保送進(jìn)了浙江大學(xué)混合班，也便是浙大竺可楨學(xué)院的前身。

“混合班”，全名“培養(yǎng)工科優(yōu)秀立異人才的英才教育班”，是浙大從每年的保送生和高考分?jǐn)?shù)高的人當(dāng)中，經(jīng)過專門的選拔考試，優(yōu)中選優(yōu)出來的尖子。

混合班是大三才選專業(yè)。經(jīng)過兩年的理工科根底課程學(xué)習(xí)后，黃崢挑選了計(jì)算機(jī)，進(jìn)入到時(shí)任浙大校長(zhǎng)、我國工程院院士潘云鶴掌管的實(shí)驗(yàn)室，學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)發(fā)掘和人工智能。黃崢自身聰明、吃苦，加上院士級(jí)導(dǎo)師的教導(dǎo)，他的計(jì)算機(jī)水平很快就到達(dá)很高的水平。

其時(shí)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛鼓起，黃崢在某技術(shù)論壇發(fā)表了一些心得，在圈內(nèi)有了一點(diǎn)小名氣。

有一天，他正在浙大玉泉宿舍上網(wǎng)，有個(gè)陌生人加他的MSN，自稱是網(wǎng)易的丁磊，想和他探討一個(gè)技術(shù)問題。

那仍是21世紀(jì)初，盡管網(wǎng)易因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破裂而股市不振，可是在我國互聯(lián)網(wǎng)范疇，丁磊是如雷貫耳的名字。黃崢剛開端還認(rèn)為對(duì)方是騙子，聊了一會(huì)才知道真的是丁磊。

技術(shù)問題解決今后，丁磊和黃崢還一向保持著交往。后來黃崢去美國留學(xué)，丁磊還熱心地介紹自己的朋友給他認(rèn)識(shí)。日后回想，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，丁磊偶然在MSN上發(fā)送的那條老友申請(qǐng)，改變了黃崢的命運(yùn)。

2002年，黃崢從浙大考入美國威斯康辛大學(xué)麥迪遜分校，攻讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的碩士學(xué)位。

黃崢到美國后，丁磊介紹給他的朋友，是段永平。

其時(shí)，段永平在國內(nèi)做企業(yè)現(xiàn)已功德圓滿。步步高現(xiàn)已成為職業(yè)榜首，在管理上也不必他管了。所以便灑脫地跑到美國，開端揣摩怎樣搞出資。

咱們不知道黃崢與段永平初次見面的情形怎樣，只知道，段永平和他一聊之下，就極度賞識(shí)，很快與他成為忘年交。

爾后，段永往常常對(duì)黃崢耳提面命，教給他許多為人處世，干事創(chuàng)業(yè)的道理。

關(guān)于22歲的黃崢而言，有這么一位大佬隨時(shí)在旁指點(diǎn)提拔，無疑會(huì)對(duì)他的人生有極大的協(xié)助。后來，他把段永平稱為自己的“人生導(dǎo)師”，把自己定位為段永平的“第四個(gè)徒弟”（前三個(gè)是OPPO創(chuàng)始人陳明永、vivo創(chuàng)始人沈煒和步步高CEO金志江）。

兩年的碩士很快讀完，黃崢面對(duì)結(jié)業(yè)的挑選。

其時(shí)，他現(xiàn)已在微軟實(shí)習(xí)了好久，在北京和美國的研究院都待過，作業(yè)很受認(rèn)可，想留隨時(shí)能夠留下來。但他一起又拿到了谷歌的offer。選微軟仍是選谷歌，讓黃崢心里糾結(jié)不已。

此刻仍是2004年頭，微軟現(xiàn)已成名多年，實(shí)力雄厚無比。谷歌還僅僅一家成立5年的創(chuàng)業(yè)公司，工程師人數(shù)還只有幾百人，年?duì)I收還不到10億美元。

段永平主張黃崢挑選谷歌，他說谷歌“看起來挺牛的，值得你去看看，而且對(duì)你未來想創(chuàng)業(yè)也是很有協(xié)助的——去的話至少待三年�！秉S崢聽從了段的主張，加入了谷歌，而且待滿了三年。

他先是在谷歌總部負(fù)責(zé)廣告后臺(tái)體系開發(fā)作業(yè)，后來跟著谷歌進(jìn)入我國，黃崢作為榜首批成員回到北京，參加了谷歌我國的籌建。

不得不說黃崢趕上了一個(gè)極佳的時(shí)機(jī)。他加盟谷歌時(shí)，正值谷歌開端超高速開展的時(shí)候，入職沒半年，谷歌就上市了。黃崢的薪酬漲了許多，期權(quán)更是一筆巨款，這讓他有一種天上掉餡餅的感覺。

不過，幾百萬美元的收入還不是重要的，更重要的是在谷歌飛速開展和上市之時(shí)加入谷歌，并參加谷歌我國從無到有的建造，這為他未來的創(chuàng)業(yè)及公司管理，打下了很好的根底。

在谷歌總部作業(yè)時(shí)，黃崢住得離段永平很近，常常會(huì)幫段做一些出資的工作。

2006，段永平用62萬美元的價(jià)格拍得了巴菲特午飯，按約定，他能夠帶同行者。他帶了黃崢。

日后黃崢回想，巴菲特講的東西都很簡(jiǎn)略，簡(jiǎn)略到連他母親都能聽懂。這些道理都是往常的道理，可是，由不同的人口中講出來，就會(huì)有不同的作用。

從巴菲特口中講出來的作用便是：黃崢認(rèn)識(shí)到了簡(jiǎn)略和知識(shí)的力氣。這讓黃崢日后在經(jīng)營公司時(shí)，有足夠的的勇氣和定力，去按照知識(shí)和理性做事，而不被外界所干擾。

在谷歌度過段永平主張的三年之后，黃崢的title現(xiàn)已成為“資深工程師”，但他現(xiàn)已待得有些倦怠了。此刻，黃崢自己心里的創(chuàng)業(yè)愿望，也越來越強(qiáng)烈。他等不及待滿第四年，讓手里的期權(quán)全部變現(xiàn)，就辭去職務(wù)了。

不過，現(xiàn)已兌現(xiàn)的那部分，都現(xiàn)已夠他花許多年了。到8年今后他創(chuàng)立拼多多時(shí)，谷歌給的錢都還沒用完。

02

創(chuàng)辦歐酷、樂其、尋夢(mèng)，他一路狂奔

離開谷歌后，黃崢做的榜首件事，是跑到中關(guān)村去站柜臺(tái)賣手機(jī)，每臺(tái)手機(jī)賺幾十塊錢。

當(dāng)然，黃崢賣手機(jī)，必定不是為了賺這幾十塊錢，他是想做一個(gè)電商網(wǎng)站。為了搞清楚手機(jī)是怎樣售賣的、顧客都重視哪些問題，就臥底到國美和蘇寧親身體會(huì)。

體會(huì)沒多久后，黃崢成立了歐酷網(wǎng)。

對(duì)黃崢的初次創(chuàng)業(yè)，段永平大力支持。不僅由步步高出資入股，而且在初期供給了大量的步步高產(chǎn)品給歐酷賣，甚至連歐酷網(wǎng)開端的域名，聯(lián)系人電話留的都是OPPO的總機(jī)。

重要的是，黃崢把段永平一向向他灌注的“本分”理念，移植到了歐酷，作為歐酷企業(yè)文化和價(jià)值觀的核心。這和“段永平系”的所有公司，如步步高、OPPO、vivo、一加等，都如出一轍。

開展三年后，歐酷成為手機(jī)和電子教育品類排名前三的電商網(wǎng)站，年?duì)I收6000多萬。關(guān)于一個(gè)初創(chuàng)公司來說，這現(xiàn)已是很不錯(cuò)的成果�？墒菍�(duì)黃崢來說，這個(gè)速度卻太慢了。

此刻，京東現(xiàn)已成為這個(gè)范疇當(dāng)仁不讓的老大。黃崢和劉強(qiáng)東見過兩次，知道此人的才能，他覺得自己在這行干不過老劉，還不如主動(dòng)拋棄。

他把歐酷賣給了前谷歌我國搭檔郭去疾。據(jù)估計(jì)，收買金額或許在1000萬美元左右。

在收買還沒完結(jié)之前，黃崢就現(xiàn)已于2009年從歐酷孵化出一家新的公司，名叫樂其，從事電商代運(yùn)營業(yè)務(wù)，核心成員都是歐酷原班人馬。

自但是然，段永平又供給了不少協(xié)助。

樂其2009年4月份成立，到8月份就現(xiàn)已有了三家大客戶，分別是歐酷、步步高、OPPO。段永平對(duì)黃崢的支持，豈止是一位前輩對(duì)晚輩的支持，連許多創(chuàng)一代對(duì)自己兒子的扶持，都沒有這么盡心。

僅僅用了半年，樂其就開展成其時(shí)淘寶體系大的分銷商。在度過步步高扶持的開端階段后，樂其后來逐漸拓寬了其他大客戶，代運(yùn)營的品類向母嬰類產(chǎn)品集中，如紙尿褲、奶粉等。

樂其成立三年后，開展成淘寶的“金牌淘拍檔”，團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)到100多人，年銷售額過億，利潤(rùn)超越千萬。但對(duì)黃崢來說，仍是太慢太慢，用創(chuàng)投職業(yè)的專業(yè)術(shù)語來說，還不行“性感”。

所以，2013年，黃崢在運(yùn)營樂其的一起，又從樂其抽調(diào)核心人員，成立了一家新的公司，名叫“尋夢(mèng)”。

這一次創(chuàng)業(yè)，做的業(yè)務(wù)和段永平聯(lián)系小一點(diǎn)，卻是和他開端的老友丁磊聯(lián)系更大：游戲。

歐酷與樂其，都是幫客戶省錢，或幫客戶買到更好的東西，從中獲取自己的合理酬勞。而游戲，則要靠各種精巧的規(guī)劃讓人上癮，沉迷于其間，才能賺到錢。

后來有記者從前問過黃崢，為什么會(huì)去做電商代運(yùn)營公司和游戲公司，黃崢的回答是：“因?yàn)槲疫�沒有進(jìn)化到能夠做完全不掙錢的事。未來我希望能夠做不掙錢的科研，但做商業(yè)不去掙錢，我覺得是不道德的，應(yīng)該按照商業(yè)的邏輯去做一個(gè)本分的商人�！�

不管怎樣，這一次的游戲業(yè)務(wù)，看起來似乎十分“性感”。但此刻，黃崢的身體出了點(diǎn)問題。

在一次乘飛機(jī)之后，黃崢感覺耳朵極度不適，一查，原來患了嚴(yán)重的中耳炎。那段時(shí)刻，他耳鳴很厲害，幾乎無法作業(yè)，晚上睡覺都成了難題，只好回家療養(yǎng)。

這一療養(yǎng)，便是整整9個(gè)月。無事之下，黃崢開端考慮：究竟什么才是人生的含義？我未來究竟要干什么？

這9個(gè)月，改變了黃崢爾后的人生道路，也改變了未來我國的電商格局。

03

在阿里和京東兩大巨子之間，拼多多闖出一條活路

2015年，黃崢回到公司。此刻，不管是樂其仍是尋夢(mèng)，都現(xiàn)已開展得很好。樂其現(xiàn)已成為淘寶上大的母嬰類電商代運(yùn)營公司，而尋夢(mèng)現(xiàn)已做到每月凈利潤(rùn)超百萬，美元。

從創(chuàng)業(yè)的視點(diǎn)，這現(xiàn)已算是兩個(gè)很成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但黃崢始終認(rèn)為他的才能還沒有得到充沛的施展，他總感覺自己還能有更大的發(fā)揮空間。

他決議玩點(diǎn)更大的，對(duì)社會(huì)更有含義的工作。

在家養(yǎng)病的時(shí)候，黃崢每天玩手機(jī)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：人們一天花在移動(dòng)交際APP上的時(shí)刻占到了手機(jī)運(yùn)用時(shí)刻的40%，可是由此到達(dá)的電商銷售額，不到電商銷售總額的1%。

他覺得，這里大有文章可做。

所以，在維持樂其和尋夢(mèng)運(yùn)營的一起，黃崢開端做一個(gè)新的項(xiàng)目：運(yùn)用微信的交際聯(lián)系做拼團(tuán)。新項(xiàng)意圖名字叫：拼好貨。

拼好貨的發(fā)家，是在微信注冊(cè)服務(wù)號(hào)，發(fā)布水果拼團(tuán)的信息，然后通過社群把信息病毒式地?cái)U(kuò)散出去。等客戶湊夠成團(tuán)人數(shù)下單后，拼好貨團(tuán)隊(duì)再去收買水果發(fā)貨。

因?yàn)閳F(tuán)購水果的價(jià)錢十分低，迅速吸引了榜首批種子用戶。2015年4月10日正式上線，到五一假后，就打破了日均1萬單的水平。

6月份，拼好貨趁荔枝上市，做了一次荔枝團(tuán)購，日訂單一下子猛增到20萬單。

從零開端，僅僅兩個(gè)月，日成交就打破20萬單，這是我國電商職業(yè)前所未有的開展速度�？墒牵瑔栴}也隨之而來。

其時(shí)，拼好貨的正常發(fā)貨才能是每天兩三萬單，假如全員投入，24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，發(fā)單峰值能夠做到7萬單。

而現(xiàn)在是一下子來了20多萬單，3倍于高發(fā)單才能，馬上就把倉儲(chǔ)給擠爆了。

更要命的是，其時(shí)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還處于訂單量暴漲的驚喜之中，完全沒意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，還在持續(xù)興高采烈地促銷，一向到第三天的中午，才總算反響過來，停止了接收新的訂單。

這時(shí)，積壓的單子現(xiàn)已高達(dá)40多萬，到了根本無法處理的程度。上海團(tuán)隊(duì)所有人，甚至包括樂其公司的人都調(diào)到嘉興庫房去幫忙，依然無濟(jì)于事。

一時(shí)之間，“拼好貨是騙子！”的聲響，在各個(gè)社群里流傳開來。拼好貨每日訂單量，從20多萬單急劇下降到只剩2萬單。

黃崢跑到嘉興庫房親身督戰(zhàn)，先是集中精力解決退款的問題，然后整整奮斗了一周多的時(shí)刻，才把積壓的訂單處理完。

在訂單總算處理完今后，黃崢帶著團(tuán)隊(duì)，就在庫房里，一邊蹲著吃盒飯，一邊開總結(jié)會(huì)。黃崢沒有怪任何人，他把首要責(zé)任攬到自己身上。一起指出：咱們的形式走對(duì)了！

過后看來，黃崢此刻的心里，應(yīng)該是歡喜多于不快。盡管因?yàn)檫\(yùn)轉(zhuǎn)才能不足而導(dǎo)致了這次危機(jī)，可是，訂單暴漲，自身就現(xiàn)已證明了拼好貨的形式是通的。

跟著黃崢大力加強(qiáng)后臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)才能建造，拼好貨直接開端騰飛，幾個(gè)月后，活躍用戶數(shù)就打破了千萬。這應(yīng)該是我國互聯(lián)網(wǎng)開展史上，用短時(shí)刻到達(dá)千萬活躍用戶的電商公司。

拼好貨首要是由樂其孵化出來，首要成員也是來自樂其。選用的是自己收買商品，自己發(fā)貨的“自營形式”。

在一邊旁觀的尋夢(mèng)的CEO阿布說，拼單形式其實(shí)也能夠做成渠道，游戲公司樂意負(fù)責(zé)孵化新公司。

黃崢本來是覺得做渠道危險(xiǎn)太大，才挑選了自營的�？墒前⒉歼@么說，他也不想打擊阿布的積極性，就說“也行”。

所以，他們從尋夢(mèng)抽調(diào)了20多人，開端運(yùn)作一個(gè)新項(xiàng)目，起名為：拼多多。

2015年9月，拼多多上線。這是一家一出世就注定成為傳奇的公司。

假如說，拼好貨還僅僅一匹跑得略微快一點(diǎn)的黑馬的話，那么，拼多多，就好像是一匹插上了翅膀的飛馬。插上的這對(duì)翅膀，便是脫胎于尋夢(mèng)公司的游戲化思想。

通常，咱們?cè)u(píng)論電商網(wǎng)站好不好，慣用的標(biāo)準(zhǔn)是“多快好省”，也便是品類齊全、發(fā)貨快速、質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格實(shí)惠。不同的網(wǎng)站，或許會(huì)在這四個(gè)特點(diǎn)中的某一個(gè)或某幾個(gè)占優(yōu)。

但影響人們是否運(yùn)用某電商網(wǎng)站的要素，除了“多快好省”之外，實(shí)際上還有一個(gè)十分重要的，便是“樂”:尤其是女人來說，購物時(shí)能夠體會(huì)到多少樂趣，是決議上不上這個(gè)網(wǎng)站的重要要素。

拼多多敏銳地調(diào)查到了這一點(diǎn)，而且運(yùn)用游戲化的思想，來規(guī)劃整個(gè)購物流程，使得購物這個(gè)行為，與交際和玩游戲密切結(jié)合到一起。

這一點(diǎn)，日后被黃崢總結(jié)為：拼多多做的是“Costco+Disney”，而且被寫進(jìn)了拼多多的招股書。

所謂Costco，首要是指實(shí)惠。拼多多的產(chǎn)品，價(jià)格低到令人咋舌的境地，9.9包郵都現(xiàn)已不算什么了，有的爆款甚至是1.9包郵，令人無法理解商家和渠道怎樣掙錢。

所謂Disney，首要是指好玩。早期用拼多多的人，根本都不是懷著清晰的購物意圖而去的，而是懷著玩游戲或者占便宜的心態(tài)，參加了朋友發(fā)起的團(tuán)購、抽獎(jiǎng)、搶紅包、砍一刀等等活動(dòng)，不知不覺就成了拼多多的客戶。

經(jīng)過游戲公司巧妙規(guī)劃，拼多多的“拼團(tuán)搶購”和“砍一刀”，在微信引起了病毒式的傳播。那段時(shí)刻，幾乎每個(gè)微信用戶的手機(jī)，都被老友發(fā)的砍一刀信息轟炸過一輪又一輪。

爾后，黃崢將拼多多與拼好貨合并，新公司持續(xù)以拼多多為名，一路高歌猛進(jìn)，硬生生地在阿里和京東兩大巨子之間，闖出了一條新路，生長(zhǎng)為我國電商的第三極。

2018年7月，在成立不到三年的時(shí)候，拼多多就以高達(dá)1600億人民幣的市值，在美國成功上市。黃崢的個(gè)人賬面財(cái)物，超越800億人民幣。

這或許是我國互聯(lián)網(wǎng)開展史上驚人、迅速的創(chuàng)富神話。

拼多多的開展出現(xiàn)一種奇特的兩面性。咱們能夠說，它是鑼鼓喧天地靜悄悄開展起來的。

一方面，拼多多的拼團(tuán)鏈接在微信里聲勢(shì)浩大，令每個(gè)人都無法忽視。但另一方面，拼多多作為一家公司，卻并沒有引起太大的留意。

等人們留意到這家公司時(shí)，它現(xiàn)已生長(zhǎng)為一個(gè)無可阻擋的龐然大物，硬生生地在淘寶和京東之間擠出了一片新的天地。

與美團(tuán)經(jīng)歷過“千團(tuán)大戰(zhàn)”和滴滴經(jīng)歷過“打車大戰(zhàn)”不同，拼多多從來沒有經(jīng)歷過同等體量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慘烈廝殺。

阿里和京東或許都還沒看懂拼多多是個(gè)什么東西，它就現(xiàn)已生長(zhǎng)到能夠與它們抗衡的境地了，巨子們連扶持一個(gè)代理人與拼多多競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻都沒有，就只能自己赤膊上陣，親身面對(duì)拼多多的應(yīng)戰(zhàn)。

事實(shí)上，甭說兩大巨子沒有反響的時(shí)刻，幾乎沒有幾個(gè)人在其時(shí)看懂了拼多多。就連黃崢的導(dǎo)師段永平，都說自己看不懂拼多多。只不過，他對(duì)黃崢無條件地信賴。

在拼多多獲得巨大成功的一起，它也招致了巨大的爭(zhēng)議，首要的便是假貨和山寨問題。

拼多多早吸引用戶的，除了交際和游戲要素外，重要的便是賤價(jià)。而為了盡快堆集足夠多的商戶，早期的拼多多，對(duì)商家的審閱很松，導(dǎo)致渠道上假貨和山寨品眾多。

關(guān)于這個(gè)問題，黃崢從前回應(yīng)說：他人走過的路，經(jīng)歷過的磨難，拼多多都得走一遍。言下之意是，淘寶早先也曾被假貨問題困擾，拼多多也逃不過這個(gè)階段。

他后來花了大力氣整治假貨，甚至自稱“全我國或許沒有比咱們更盡力在打假的渠道了”。

現(xiàn)在在拼多多渠道上，山寨或許偶爾還有，可是明目張膽的假貨根本絕跡了。

盡管依然仍是有不少人把拼多多與假冒偽劣掛鉤，可是而認(rèn)同和運(yùn)用拼多多的人越來越多。

但是，在工作高峰期，黃崢卻宣告辭去職務(wù)了。本年3月，拼多多黃崢辭任董事長(zhǎng)。對(duì)此，網(wǎng)友們都十分關(guān)心黃崢的去向，有知情人士爆料稱黃崢將會(huì)徹底從電商職業(yè)退出，走向全新的范疇。

從黃崢身上咱們也能夠認(rèn)識(shí)到，有時(shí)候退出是必要的，在某個(gè)范疇上獲得了巨大的成就今后，不要過于留戀從前的成就，要有從另一個(gè)范疇重新開端的勇氣。