從李佳琦到李佳琦+，長時間主義怎樣助力直播電商包圍？

曩昔的這個“618”，注定會在方興未艾的電商職業(yè)里，留下“里程碑”式的含義。

跟著各電商途徑、商家戰(zhàn)報陸續(xù)出臺，咱們觀察到一個風趣的現(xiàn)象：

阿里不再發(fā)表GMV數(shù)據，而是以品牌參與度作為宣傳核心；京東的增速向較往年也有所下滑；拼多多也收斂了一向的高調，開端悶頭補助；抖音、快手傾向推動商家自播增長。

全體看來，往年動輒“X秒破億”、“成交量X億”的宣傳現(xiàn)已根本消失。

種種痕跡都表明，這或許是近年來聲浪弱的一屆“618”。

這個并不喧囂的初夏，也隨之引發(fā)了人們關于職業(yè)的張望。

洶涌奔騰數(shù)十年后，邁入前所未有的“存量”和“內卷”年代，電商的浪潮終究還留存有多少后勁？新式的直播電商又將怎樣扛起職業(yè)？這或許是每一個旁觀者都急于弄清的問題。

“冷”618背面，直播電商減掉“虛胖”

風趣的是，相較于“內卷”現(xiàn)狀下的悲觀論調，近期易觀分析和億邦研究院先后發(fā)布直播電商職業(yè)深度分析陳述《2021上半年直播電商職業(yè)洞察》和《2021電商618生態(tài)洞察陳述》，則給出了全然不同的情緒。

穿越繁復的數(shù)據，關于“直播電商還是一門好生意嗎？”這一命題，兩份陳述仍然給出了必定的答案，理由主要由以下三點：

首先是直播電商的基石——齊備的零售基礎設施和商場需求仍然存在，而且在不斷向前進化。

易觀分析陳述中的數(shù)據顯示，截止2020年12月，4億直播電商用戶中，購買過產品的用戶已占到66.2%，更有17.8%用戶的電商直播消費金融占其所有網上購物消費額的三成以上。

巨大的需求之外，日益發(fā)達的物流網絡，則為供需兩頭的繼續(xù)增長提供了源源不絕的驅動力。

其次，曩昔一年，原產地助農、帶動區(qū)域工業(yè)開展方面的成功案例現(xiàn)已證明，直播電商的價值無可取代，在此基礎上，伴跟著流量盈利的退避，當前職業(yè)全體粗獷的開展風格，也為后續(xù)的精細化運營留存了回旋空間。

終究，本年上半年，各類扶持方針和監(jiān)管規(guī)章的疊加出臺，也讓直播電商職業(yè)有望迎來黃金開展期。

伴跟著《電子商務法》、《消費者權益維護法》、《互聯(lián)網直播服務辦理規(guī)定》等一系列法律規(guī)定的完善，有利于用戶收成更安全更健康、更定心的直播購物環(huán)境，相同也有助于推動用戶消費場景的搬運以及直播電商的進一步滲透，促進直播電商職業(yè)規(guī)模的增長。

從這個視點來說，曩昔的這一段瓶頸期，更像是直播電商職業(yè)全體減掉“虛胖”，踏實“增肌”的階段。

跟著職業(yè)全體競賽的加劇，參與者們現(xiàn)已從短期流量收割的思想中跳脫出來，開端憑借對內容、選品、質控、供應鏈、服務等各個環(huán)節(jié)的補缺，以長時間思路來面臨后續(xù)的應戰(zhàn)。

潮水退避，新大陸閃現(xiàn)，唯一可以預見到的是，不久之后那一系列腳踏實地的“攻堅戰(zhàn)”中，成功的，仍然會是那些早看見未來的企業(yè)。

先行者擁抱“長時間主義”

這也是為什么，面臨此前扎推而來的監(jiān)管和標準要求，職業(yè)內的頭部品牌不只沒有沖突，反而以一種曠達的情緒和深遠的戰(zhàn)略考量，積極做出迎合。

這背面，離不開他們關于“長時間主義”的考慮。

“長時間主義不是站在現(xiàn)在看未來，而是站在未來看現(xiàn)在。”丸美創(chuàng)始人的這句論斷，關于當下身處蒼茫之中的直播電商職業(yè)來說，不失為一個適宜的注解。

直播電商的標準化、質量化從長時間來看，注定是一種必然。關于聰明的品牌來說，沖突未來，不如搶先一步觸達未來。

這些職業(yè)的先行者里，就包括李佳琦所屬的公司美ONE【美腕（上海）網絡科技有限公司】。

2015年創(chuàng)立的美ONE，通過4年多的努力，已成為淘寶直播的頂部達人，在本年618期間單場直播出售額能超28億元�；仡欔傥魩啄�，美ONE合伙人蔚英輝表示，從第一場直播到現(xiàn)在一千多場直播，堅持下來的核心原則是“嚴選品、重合規(guī)、強運營和保售后”。

不同于直播流程的連接，每一場直播幕后的選品作業(yè)，都可謂“好事多磨”，一個產品要在李佳琦直播間出現(xiàn)，必須要經歷“三選、一檢、排期、直播”六個進程。

所謂“三選”指的是商務的根本挑選、選品會和終選會。

面臨商家的協(xié)作志愿，商務一線的同事會根據根本原則對產品和商家進行初判別，進行根本挑選，把海量的產品通過第一個漏斗漏下來。

這之后，通過第一道漏斗的產品還會根據品類送往各個類目單獨的選品會，這一選品會由不同范疇的選品專家參與，在一個集體決議計劃的氣氛和機制當中進行。值得一提的是，選品會會有隨機抽取的大眾評定參與，目的是獲取消費者對產品的運用感受，讓選品會變的更客觀、全面。

而在終究的終選會上，現(xiàn)已過線的產品還要交由李佳琦個人進行判別，而且他有一票否決權。

支撐上述流程進程落地的，則是一個“心如鐵石”的團隊——直播選品和產品合規(guī)團隊。據了解，目前該團隊規(guī)模超過200人，成員來自各個職業(yè)：從廣告審查員到質量體系內審員，從貴金屬查驗檢疫、高檔食品查驗員到放療師，都有不同職業(yè)的資質背書。

流程和團隊之外，美one還建立了配套的審閱、辦理機制，比如在禁播、限播產品篩查上運用了負面清單辦理，將禁播、限播產品分為三類，第一類是依法禁止出售，第二類是電商途徑禁售；第三類是公司禁售或許限售。其中，美ONE公司層面的禁售與限售是對前兩類負面清單的細化和晉級，更為嚴厲。

正是上述從選品、到出售的豐厚實戰(zhàn)經驗，讓他們得以同上海質檢院、SGS、上海毒理學會等權威機構，展開選品、合規(guī)、質檢方面的協(xié)作，并參閱19項相關法律法規(guī)以及文獻資料，從而于5月21日，直播電商職業(yè)首個企業(yè)標準（《直播電商產質量量與合規(guī)辦理標準》），從招商到選品、品控、物流、售后等直播電商全鏈路，為職業(yè)做出了標準和榜樣。

從硝煙彌漫的“戰(zhàn)國年代”一路走來，美ONE歷經價格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)、質量風云等一系列職業(yè)風波，卻仍然能穩(wěn)步前行，訣竅就在于，憑借長時間主義，不斷眺望、考慮直播電商的未來。

從這個視點來說，此次直播電商職業(yè)首個企業(yè)標準的發(fā)布，也正是其作為職業(yè)頭部品牌，一直以來的前瞻性和正向引領作用的展現(xiàn)。

深挖價值鏈條，1%怎樣成果IP蝶變？

不只如此，這種關于長時間主義的據守，相同體現(xiàn)在他們關于直播電商價值鏈條的深度發(fā)掘上。

毋庸置疑，關于長時間主義、時間的玫瑰這樣的說法，曩昔的2020，咱們現(xiàn)已聽了太多。

然而這并不代表咱們關于長時間主義這一概念有著清醒的認知。

正如英國的“自行車軍團”所揭示的那樣，長時間主義歷來都不是堅持重復一件正確的大事，而是堅持改進一件件小事。

在2003年以前，在過往的110年里，英國自行車隊沒有在“環(huán)法”拿過一塊獎牌。

然而在2014年~2017年年間，英國車手在6年里竟然拿到了5次“環(huán)法”冠軍，打破了9個奧運會記載，7個國際記載。

面貌一新般的改變背面，離不開總經理戴夫·布雷斯福德所提出的“邊際增益理論”，在這一理論下，他們把騎自行車有關的環(huán)節(jié)拆解，從塵埃擦洗到車輛色彩，乃至車手的飲食和住宿環(huán)境，把每個分化出來的部分都改進了1%。

1%的改進毫不起眼，但是量變總會引發(fā)突變，幾百個1%加起來的能量是巨大的。

而關于直播電商賽道來說，這一從量變到突變的思路，正是安身精細化運營，從內容、選品、IP、質量、服務等多個方面展開創(chuàng)新，并終究完成品牌實力躍升的進程。

畢竟，標準商場僅僅“做大蛋糕”，而怎樣“分配蛋糕”，終究還是取決于品牌本身的實力。

根據此，精細化、差異化的直播戰(zhàn)略，也隨之成為了各個直播品牌的優(yōu)選。在商場增長乏力及公域拓客成本高昂的存量年代，精細化運營已成為品牌第二增長曲線。

以美ONE為例，從初的頭部主播、美妝達人，到后續(xù)的助農扶貧，教育醫(yī)療扶貧，再到賦能國貨、參與動物維護，一系列跨職業(yè)深度協(xié)作的背面，不只讓直播電商的生命力得到了延展，相同也讓“李佳琦”這一IP完成了鏈接更多職業(yè)、更多品牌的或許。

以大熱IP“奈娃宗族”為例，作為陪同李佳琦生長起來的寵物，奈娃從出鏡到走紅，具有極其激烈的治好性，吸引著大批粉絲。

有音訊稱，本年奈娃宗族首次參與的618直播，就成功打造了一個千萬級爆品，可見其超強的帶貨才能與受用戶歡迎的程度。

直播間之外，奈娃宗族的傳播度也在不斷迎來裂變。在抖音、B站、小紅書等途徑，經常能夠看到粉絲將奈娃宗族直播間的互動編排成不同主題的短視頻，其中B站播放量高的一條視頻現(xiàn)已達到了143萬次。

出圈的傳播背面，一方面是奈娃本身的形象加分，另一方面，相同也離不開美ONE老練的運營體系，和“李佳琦”這一IP所自帶的巨大流量光環(huán)。

剛剛曩昔的618，美ONE根據內容生態(tài)共創(chuàng)，所打造的從“李佳琦”到“李佳琦+”超級IP品牌化，憑借輸出小李講堂、協(xié)作天貓瑰寶新品牌、共創(chuàng)612非遺國潮專場，不只上新產品逾120個，高單場出售額打破28億，更是收成了億邦研究院等一系列專業(yè)機構的必定：

“超級主播直播間不再是去庫存通道，而成為了國貨的上新途徑、內容的輸出陣地。超級主播在直播間與品牌共創(chuàng)產品、輸出內容，完成了從聲量到銷量的雙贏，叫好又叫座�！�

在此基礎上，展望未來，繼續(xù)復蘇下的經濟環(huán)境和不斷正規(guī)化的直播帶貨商場，勢必還將為品牌帶來更大的機遇。

或許，一個季度后的那場“雙十一”上，咱們還將見證更多像“李佳琦直播間”這樣的品牌成為職業(yè)標桿，成為真正專業(yè)高效的直播購物途徑，在不斷引領職業(yè)打造出更老練的直播電商生態(tài)，引爆消費潛力的一起，也推動著國人的購物車不斷晉級。