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我國未來的8大掙錢機會,最好的年代才剛開端!

發(fā)布時間:2020-06-23 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):3528

以2019年為元年,我國的商業(yè)正步入萬象更新的階段,有大破才有大立,建設與破壞必定同在。

今天,咱們來好好的整理一下商業(yè)改變的邏輯,文末的八大特征,則是未來商業(yè)的新邏輯,此文不長,但非常有價值,你能夠讀的慢一點,戒驕戒躁。


我國經濟的三個階段

從微觀上來看,我國經濟首要分為三個階段:

榜首段從1992年到2002年;

第二階段從2003年到2012年;

第三階段從2013再到2018年;

01 榜首階段(1992年-2002年)

物質缺少

暴利年代

1992年之前我國歸于方案經濟年代,1992年鄧小平南巡,我國開端轉入市場經濟階段。這個轉型使社會產生很大轉變,曾經依托飯票、糧票置換糧食、油鹽、肉包含身上的衣服,是一個物資極端缺少的年代。

那種情況下,一旦能夠自在出產和生意,必然形成社會物質產品的大迸發(fā),隨同的便是贏利和財富的暴富,所以改革開放一到來,立刻使我國進入了暴利年代。


無論你出產什么、倒賣什么都能掙錢,由于社會需求的口兒如同黃河決堤一下子被打開了,這種需求是遠遠大于社會的出產才能的。這個階段的經濟特征是“以產定銷”,咱們出產什么都能夠賣出去。市場的活力得到很大程度的釋放,人們的日子被改進了許多。

這是一個小批發(fā)、小零售的階段,這個階段一向維持到2002年。

02 第二階段(2003年-2012年)

從“以銷定產”到薄利年代

跟著這種散亂式的商業(yè)發(fā)展,從2003年開端我國經濟開端進入下一個階段,那便是大批發(fā)、大零售階段,也能夠說是“以銷定產”,途徑商先從品牌商那里訂購,訂購之后再去賣貨,顧客依據(jù)自己需求和喜好去買東西,在市場需求的刺激之下,產品的品類越來越豐富,所以有的產品就形成了所謂的品牌,這種品牌是粗野成長下的產品,是被迫呈現(xiàn)的,而不是自動創(chuàng)始出來的。

最典型的便是福建運動品牌,比方安踏,它是怎樣發(fā)展起來的呢?老板自己籌一筆錢,去央視打廣告,用最快的速度打出一個叫“安踏”的牌子,然后再做批發(fā),其實還是代理商批發(fā)給經銷商的路線,并不具備做品牌的基因,真正的品牌需求許多文明積淀,需求有自己的原創(chuàng)基因。品牌的實質是一個信譽的保證,一起更需求有工業(yè)設計的基因?墒,我國商業(yè)的土壤環(huán)境決議了,咱們不行能在這個階段培育出自己的品牌。

與此一起,別的一種改變也在悄悄產生……

2003年,我國忽然產生了兩件大事:榜首件事便是非典,那時我讀高三,整個校園都封了,家長只能隔著校園圍欄給學生送飯,那景象有點壯觀,整個國際人心惶惶。第二件事便是阿里巴巴推出了淘寶,易趣也幾乎是在這一年在我國呈現(xiàn)迸發(fā)事態(tài)。


為什么這兩件事有必定的聯(lián)絡呢?由于電商的迸發(fā)使咱們意識到一個事:哪怕我足不出屋也能夠買到自己想要的東西,而且非典的事情,讓咱們感覺到了電商的優(yōu)勢。

2006年,eBay易趣宣布將部分股份賣給TOM,這被大眾視為eBay退出我國的標志,從此淘寶開端一統(tǒng)江湖。

電商也開端越來越深刻的改變了咱們的日子,從經濟結構上講,這也促使商業(yè)從大批發(fā)階段進入了到了下一個階段:薄利年代。

首要,咱們在商場買的衣服根本都是八倍以上倍率,也便是一百塊錢出產的毛衣,最少要賣到八百,假如低于八倍倍率便是虧的,由于首要商場只需做活動,一塊當作兩塊五用,相當于四折,之外商場要扣掉百分之三十的扣點,再加上百分之十二的團隊工資,還要扣掉稅點,根本剩下一點幾折。也便是相同的衣服廠內購買只需求付八分之一的價格,而實體門店比方專賣店,則最少是四到六倍,只需扣完本錢便是相同的道理。這便是電商和代購的生存空間。


電商把贏利環(huán)節(jié)緊縮了,直接牽起了出產者和顧客的兩手,無論是小批發(fā)還是大批發(fā),曾經一件本錢100元的東西,即便是最低折扣價賣到顧客手里也要300元左右,去掉中間環(huán)節(jié)之后,100元的東西只能賣到120或者150,而且它把商家都在一個頁面呈現(xiàn),哪個便宜顧客就認準哪個,商業(yè)競賽變成了光禿禿的價格戰(zhàn)。

顧客是占了一個大便宜,可是商家有點苦悶,由于你不賣橫豎有人賣,只要賣的便宜才干賣的出去,所以商家越來越無利可圖。再加上人工不斷上漲,贏利越來越低,與其我死不如咱們都死。假如不走歪門邪道,工廠或許就要關閉了。商家只要開端偷工減料、造假仿照。所以各種假貨、毒奶粉以及瘦肉精等是在這個階段呈現(xiàn)迸發(fā)事態(tài)的。所以,顧客表面上是被電商省錢了,但實際上也是吃虧了。

更重要的是,電商徹底打亂了本來的大批發(fā)產業(yè)鏈,本來出產者賺出產的錢,品牌商賺品牌的錢,物流商賺物流的錢,途徑商、批發(fā)商、零售商都各賺各的贏利,每一個人除了上述角色之外,一起還都是社會的顧客,咱們你來我往、互惠互利,社會以既定的邏輯工作。

由于電商緊縮了產業(yè)鏈,許多角色不存在了,許多人變得無所事事,所以社會的消費才能就開端下降。

03 第三個階段(2013年-2018年)

混沌年代

這五年時刻,是我國商業(yè)最糾結的階段,為什么這樣說呢?

首要,傳統(tǒng)實業(yè)不斷的關閉,當然還有一批企業(yè)在吃老本,也是惶惶不行終日。咱們都找不到方向,很迷茫。而電商在消除了一批人之后,自己也開端漸入困境,咱們都低價,現(xiàn)已無利可圖,乃至十個網店只要一家掙錢,其他九個都虧損,線上的盈利現(xiàn)已快被吃完了。

怎樣辦?咱們不要忘掉,電商還有別的一個優(yōu)勢,作為新興產業(yè),能夠吸納社會資本,電商一向在不斷的做嘗試,比方京東不斷的燒錢去做物流系統(tǒng),順豐開端做線下連鎖,阿里開端收購銀泰,他們的戰(zhàn)場從線上轉入到了線下,而且從藍海變成紅海。

與此一起,由于出產和消費持續(xù)在脫節(jié),產能過剩也呈現(xiàn)了,這讓實業(yè)關閉的速度加速,跟著消費才能的下降,加上需求承擔庫存,經銷商訂購速度也慢了,所以這五年咱們拼命的叫喊新概念,比方互聯(lián)網思維、o2o、互聯(lián)網+等等,有句話說:一個人越夸耀什么,說明他越缺什么,好像只要這些新概念能夠應對庫存問題。


這便是混沌的商業(yè)狀況,這種糾結將一向持續(xù)到2018年。

我常常說2018年是大破之年,2019年必定是大立之年。由于物極必反,既有盛極而衰,也有苦盡甘來。我國經濟也是如此。

2019年是我國下一個商業(yè)元年。其實商業(yè)的實質很簡單,咱們無非便是給自己的客戶提供咱們獨有價值的東西(服務或產品),一起實現(xiàn)自己的收益(副產品)。咱們獲得收益的多少,只取決于咱們提供價值的巨細,而和其他任何因素都無關,商業(yè)正在越來越挨近這個邏輯。

咱們從零售角度來剖析一下未來商業(yè)的狀況:

未來商業(yè)的八個特征

01

厚利年代

國際上一切能夠讓別人忘掉本錢、忘掉途徑、忘掉價格的東西,根本上便是那一類,也便是被咱們津津樂道的各種國際名牌。

國際名牌的特點之一,是具有傳承價值,咱們總能找到它本身的傳承文明、增值文明和創(chuàng)造文明,因而100塊錢的東西能夠賣到1000乃至10000。假如仔細追溯的話,歐洲的奢侈品大部分都來源于歐洲的文藝復興,所以隨同著國家的經濟達到必定程度,它的文明輸出是必然的,文明輸出又是附著在必定的物理產品上,所以必定要有文明附加值。

品牌必定是跟文明聯(lián)絡在一起的,而文明輻射力這個東西必定是和經濟實力緊密聯(lián)絡在一起的,假如十幾年前說我國會呈現(xiàn)國際品牌必定會讓人笑掉大牙,就像現(xiàn)在有人說老撾出了一個國際名牌手表相同,咱們也會笑掉大牙。

我國八九十年代都是在盛行港臺文明,由于他們經濟比咱們強,可是現(xiàn)在景象不相同了,許多港臺明星要跑到大陸來唱歌、演戲、參加綜藝節(jié)目了,由于大陸變的比他們有錢了,跟著大陸經濟的增長,大陸的文明必定會越來越有影響力。


曾經咱們總是崇洋媚外,這幾年突然發(fā)現(xiàn)自己的東西也挺好的,傳統(tǒng)文明復興了,國學復興了,中醫(yī)也被認可了,我國文明正在積聚能量,影響到商業(yè)上便是咱們的產品將有提升附加值的機會了。在接下來的階段,我國必定會呈現(xiàn)一些國際性的民族品牌!

文明能夠增值多少?一百的東西賣到一萬都不算貴的,一張宣紙只需求幾分錢,一個書法家寫一寫,能夠賣到幾十萬乃至幾百萬,一坨泥巴捏成個煙灰缸或許值幾十塊錢,捏成個菩薩外面再鍍個金身,它或許就值幾萬塊,這便是文明的附加值。

對實體店來說,別的一個拉高價格的方法便是增加體驗,比方許多餐廳在你吃飯的時分都有特色舞蹈,這就從生意聯(lián)系升級成為一種服務聯(lián)系,也是一種提升產品附加值的體現(xiàn)。

02

消費的精準化

曾經我國人真的是窮慣了,那時分物資極端匱乏,窮的時分我國倡議的是產品粗野出產,但凡在粗野成長中分得一杯羹的的人都是暴富者,他們暴富之后就對那些國際大牌如饑似渴,LV之類的來什么買什么,只需是品牌乃至門店裝修的像品牌,就會有人買,由于錢突然多了。

現(xiàn)在不同了,薄利年代把一切的產供銷環(huán)節(jié)緊縮了,中間環(huán)節(jié)長時刻拿不到錢,這就消除了一批暴發(fā)戶,接下來消費必定會趨于理性,趨于精細化,能不能愈加準確的找到顧客變得很重要。優(yōu)衣庫、無印良品等一百元以內的東西特別好賣,根本原因便是產品定位的成功。


未來需求會越來越多元化、個性化,也會越碎片化,要想找到顧客,傳統(tǒng)方法顯然太落后了,必定要經過大數(shù)據(jù)和云計算去匹配。

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