唯品會29億元收買杉杉商業(yè)，發(fā)力線下奧特萊斯

7月10日，唯品會宣告，其經(jīng)過香港全資子公司與杉杉集團有限公司和寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）在上海簽署收買協(xié)議，以29億元人民幣現(xiàn)金收買杉杉商業(yè)集團有限公司100%股份。

唯品會表明，經(jīng)過本次收買，唯品會將布局線下奧萊事務，并活躍探索線上線下交融的特賣模式，完成線上線下一體化的全途徑特賣零售布局。

舊日的職業(yè)三甲，在白熱化競賽中掉隊

揭露資料顯現(xiàn)，唯品會成立于2008年，主營事務為互聯(lián)網(wǎng)在線出售品牌扣頭商品，包括名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。2012年3月，唯品會在美國紐約證券交易所（NYSE）上市，并迎來了高速增加階段，市值曾飆升至150億美元。

作為一家官方定位為“一家專門做特賣的網(wǎng)站”，唯品會在中國創(chuàng)始了“名牌扣頭+限時搶購+正品保證”的創(chuàng)新電商模式，并一度躋身國內(nèi)電商職業(yè)前三甲。

但是，一向依托著庫存貨品和價格優(yōu)勢的唯品會，在2016年國內(nèi)服裝職業(yè)的庫存問題開端緩解后，唯品會的護城河不再固若金湯，業(yè)績開端逐步走低。在劇烈的商場競賽中，唯品會開端調(diào)整自己的商場定位，淡化庫存特賣的標簽，轉(zhuǎn)型為“全球精選，正品特賣”。

2018年，社交電商成為風口，聚集橫空出世，唯品會又轉(zhuǎn)型開端做社交電商，在微信里推出“云品倉”的分銷途徑。但是，在愛庫存、聚集和拼多多等具有原生社交屬性的電商途徑的圍獵下，唯品會沒能顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。終究，上一年7月，唯品會不得不宣告要重拾“特賣”戰(zhàn)略。

回歸特賣的戰(zhàn)略，無疑是重新抓起唯品會一向深耕的范疇。但是，跟著國內(nèi)電商的頭部效應益發(fā)顯著，競賽白熱化，唯品會對自身的明確定位也意味著在事務范疇自斷了胳膊，受到了拓寬的局限。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年年頭，拼多多GMV超越唯品會，在國內(nèi)排名僅次于阿里和京東。2018年全年，拼多多途徑GMV達4716億元，唯品會GMV僅為1310億元。

依據(jù)唯品會2019年Q1財報數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，本季度凈營收213億元人民幣，約合32億美元，高于商場預期，且同比上一年的198.7億元人民幣增加7.3%，但較上一季度261億元人民幣(約合38億美元)的總凈營收下降18%。2019年第一季度GMV達338億元人民幣，同比增加11％，但較上一季度的418億元人民幣下降19.1%。

國內(nèi)電商阿里巴巴、京東、拼多多鼎足之勢的局勢逐步穩(wěn)固，唯品會在第一隊伍中掉了隊。顯而易見，唯品會在當時的態(tài)勢之下，若想重現(xiàn)舊日的高光時刻，需求另辟蹊徑深化特賣戰(zhàn)略。

線上線下奧特萊斯攜手，完成全途徑特賣零售布局

在唯品會看來，唯品會一向被認為是線上的奧特萊斯，線下的奧特萊斯和唯品會特賣的主業(yè)是高度協(xié)同的。收買杉杉商業(yè)集團既能夠打通線上線下途徑，又有著相同受眾定位，不失為深化特賣的有效策略。

據(jù)天眼查資料顯現(xiàn)，寧波星通創(chuàng)富股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）持有杉杉商業(yè)72%的股份，為第一大股東，而杉杉集團有限公司則持股28%。

據(jù)悉，杉杉商業(yè)是一家在國內(nèi)商場的奧特萊斯連鎖集團，旗下已開業(yè)運營5個奧特萊斯廣場，分別坐落寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，別的還有5家奧特萊斯廣場正在規(guī)劃建設中。

《2018中國奧萊職業(yè)陳述》中指出，2018年國內(nèi)奧特萊斯出售排名前20榜單中，杉杉商業(yè)旗下寧波杉井奧特萊斯排名第六，杉杉奧萊共占四席，杉杉商業(yè)集團在職業(yè)中的位置可見一斑。對于唯品會來說，杉杉奧萊財務狀況良好、主力客戶群散布在2-3線城市，是個優(yōu)秀的標的。

對于收買杉杉商業(yè)背面的其他考量，唯品會方面還表明：

作為特賣電商，唯品會看到了線下特賣的機會，從2018年開端，咱們現(xiàn)已開端活躍布局線下特賣，在一到五線城市進行了一些線下店的嘗試；當時線下流量優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，布局線下特賣是對唯品會特賣模式必要且有利的補充，此次收買動作也是唯品會進行特賣全途徑布局的重要舉措。

此外，唯品會自建的物流途徑——品駿快遞一向廣受關(guān)注。此前，品駿的倉儲利用率受單量影響很大，因為過多的逆向物流（唯品會的退貨率約30%）導致物流本錢居高不下。此次交融線上線下探索全途徑特賣，必然需求物流的合作，因此品駿物流可能會有新的事務調(diào)整。若線下體會能使退貨率降低，并帶來訂單量提高，那唯品會履約本錢有望下降。

雖然線上線下一體化的全途徑特賣零售布局，或許會為走入線上用戶增加天花板的唯品會帶來新的生機，但是，在線下地產(chǎn)與線上交融與改造的本錢、線下運營與管理方面，唯品會可能還會面臨不小的挑戰(zhàn)。