憑借交際購(gòu)物 拼多多能打破阿里、京東雙頭獨(dú)占格式？

圖：拼多多有望推翻我國(guó)電子商務(wù)商場(chǎng)格式

據(jù)Fool網(wǎng)站北京時(shí)刻8月6日?qǐng)?bào)導(dǎo)，據(jù)商場(chǎng)研討公司eMarketer稱，阿里巴巴和京東兩家公司操控著近75%的我國(guó)電子商務(wù)商場(chǎng)。這種近乎雙頭獨(dú)占的狀況，使得規(guī)劃較小的應(yīng)戰(zhàn)者很難有展開空間，但一家被稱作拼多多的電子商務(wù)公司可能改動(dòng)這一格式。

盡管排在第三位，但拼多多在我國(guó)電子商務(wù)商場(chǎng)的比例僅為5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于阿里巴巴和京東，但其推翻性的戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)了兩大巨子的軟肋。拼多多并不專心于單個(gè)客戶購(gòu)物，而是利用其“交際購(gòu)物”渠道，讓用戶拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)。

“批量交際購(gòu)物”成功的原因

批量購(gòu)買可以使產(chǎn)品的折扣高達(dá)90%。據(jù)TechCrunch刊文稱，在拼多多上，床布和雨傘的價(jià)格約為10元人民幣，10盒面巾紙的價(jià)格約為13元，低端PC的價(jià)格僅為1000元。

拼多多經(jīng)過(guò)專心于非名牌產(chǎn)品、收入較低的三線城市（在我國(guó)被認(rèn)為是四線城市）堅(jiān)持產(chǎn)品的低價(jià)格，這些用戶占到拼多多用戶群的近三分之二，高于京東和阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)的約50%。

拼多多經(jīng)過(guò)音訊流宣揚(yáng)最熱銷的產(chǎn)品，用戶在QQ、微信等盛行的交際網(wǎng)絡(luò)上共享產(chǎn)品信息，招引更多的購(gòu)物者參加“團(tuán)購(gòu)”。騰訊——京東大股東——也是拼多多大股東之一。

與阿里巴巴天貓和京東相同，拼多多選用B2C商業(yè)形式。它讓廠商直接發(fā)貨給消費(fèi)者，減少了經(jīng)銷商和零售商這兩個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。許多拼多多用戶會(huì)添加他們的老友、家庭成員和搭檔，他們還會(huì)把產(chǎn)品信息發(fā)送給有著類似眼光、收入附近的購(gòu)物者。

拼多多添加很快

2018年7月末IPO（初次揭露招股）時(shí)，拼多多共同的商業(yè)形式招引了大量投資者，融資16億美元。它的IPO價(jià)格為每股19美元，掛牌第一天就暴漲約40%到達(dá)26.7美元。盡管后來(lái)拼多多股價(jià)回落至20多美元，但仍然高于IPO價(jià)格。

2017年拼多多產(chǎn)品成交總額到達(dá)1412億元，手機(jī)用戶下單43億次——而這時(shí)公司剛剛建立2年。阿里巴巴淘寶網(wǎng)和京東，別離用了5年和時(shí)刻，年產(chǎn)品成交總額才到達(dá)1000億元。

2018年第一季度，拼多多產(chǎn)品成交總額為662億元，手機(jī)用戶下單17億次。過(guò)去12個(gè)月，拼多多手機(jī)使用月活潑用戶平均為1.03億，其渠道有2.949億活潑買家，活潑商家數(shù)量超越100萬(wàn)。

之前拼多多曾展開有直銷事務(wù)，在2015-2016年期間占到其營(yíng)收的大多數(shù)，但它在2017年第一季度中止了直銷事務(wù)，轉(zhuǎn)向當(dāng)時(shí)的事務(wù)形式。上一年，拼多多營(yíng)收添加245%至17.4億元，2018年第一季度營(yíng)收由上年同期的3700萬(wàn)元添加至13.8億元�？墒�，上一年由直銷形式轉(zhuǎn)型為當(dāng)時(shí)的形式，“歪曲”了其添加速度。

但拼多多也面對(duì)問題

盡管營(yíng)收添加看起來(lái)很亮麗，但拼多多并未完成盈余。上一年拼多多凈虧本由2016年的2.92億元擴(kuò)大到5.251億元，本年第一季度凈虧本由上年同期的2.077億元小幅收窄至2.01億元。

本年第一季度，拼多多將88%的營(yíng)收用于營(yíng)銷，標(biāo)明它在盡力取得新用戶。據(jù)TechCrunch刊文稱，拼多多客戶訂單金額平均僅為6美元，低于京東的60美元、阿里巴巴旗下天貓/淘寶網(wǎng)的30美元，因而，拼多多經(jīng)過(guò)新用戶購(gòu)物的收益抵消取得新用戶的本錢難度相當(dāng)大。

拼多多大行其道也招引了新的競(jìng)爭(zhēng)者，例如阿里巴巴的淘寶特價(jià)版。要堅(jiān)持針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶先優(yōu)勢(shì)，拼多多需求添加營(yíng)銷支出，因而它的虧本可能進(jìn)一步添加。

難敵阿里巴巴、京東

拼多多的商業(yè)形式集Groupon元素與交際網(wǎng)絡(luò)于一體。但與Groupon類似的是，因?yàn)榭蛻羝谕�更低的價(jià)格，拼多多也面對(duì)低利潤(rùn)率和高客戶取得本錢的問題。

因而，在規(guī)劃足以應(yīng)戰(zhàn)阿里巴巴和京東前，拼多多的事務(wù)就可能潰散。除非拼多多能操控本錢，在我國(guó)電子商務(wù)公司中投資者仍然會(huì)看好阿里巴巴和京東。