寶寶樹(shù)在港遞送招股書 11年創(chuàng)業(yè)王懷南做對(duì)了什么？

　　6月28日晚間，寶寶樹(shù)向港交所遞送招股說(shuō)明書。據(jù)招股書顯現(xiàn)，2017年寶寶樹(shù)虧本9.11億元人民幣，廣告和電商成首要收入來(lái)歷。

　　聯(lián)席保薦人為摩根士丹利、海通世界、招商證券世界，首席財(cái)務(wù)顧問(wèn)為UBS，聯(lián)合財(cái)務(wù)顧問(wèn)為復(fù)星恒利。

　　據(jù)招股書顯現(xiàn)，2015年至2017年期間，寶寶樹(shù)營(yíng)收分別為2億元、5.09億元、7.29億元；毛利率分別為54.6%、53.1%、63.2%；年度虧本分別為2.86億元、9.34億元、9.11億元；2015年經(jīng)調(diào)整年內(nèi)虧本1.72億元，2016年盈余0.44億元，2017年盈余1.38億元。

　　廣告和電商是寶寶樹(shù)的兩大收入來(lái)歷，2017年兩者算計(jì)在總營(yíng)收占比達(dá)96.6%，其中廣告營(yíng)收3.72億元，在總營(yíng)收中占比51%。電商營(yíng)收3.33億元，占比45.6%；常識(shí)付費(fèi)是新拓寬的業(yè)務(wù)，2017年占比3.4%。

　　股東方面，寶寶樹(shù)第一大股東為創(chuàng)始人王懷南宗族，持股26.09%；第二大股東為復(fù)星，持股24.84%；第三大股東為好未來(lái)教育集團(tuán)，持股10.18%；第四大股東為阿里，持股9.90%。

　　早在今年6月初，寶寶樹(shù)正式宣布與阿里巴巴集團(tuán)到達(dá)本錢戰(zhàn)略協(xié)作。兩邊將在電商、C2M（Customer to Maker）、廣告營(yíng)銷、常識(shí)付費(fèi)、新零售、線上線下母嬰場(chǎng)景等多個(gè)層面進(jìn)行協(xié)作。新一輪融資完成后，寶寶樹(shù)估值到達(dá)約140億元人民幣。

　　寶寶樹(shù)創(chuàng)始人兼CEO王懷南曾表明：“在復(fù)星、好未來(lái)等一系列戰(zhàn)略協(xié)作伙伴的大力推進(jìn)下，寶寶樹(shù)取得了高速開(kāi)展，而此次引進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)，無(wú)疑將關(guān)于寶寶樹(shù)商業(yè)能量的全面開(kāi)釋，賦予愈加微弱的動(dòng)力�！�

　　據(jù)沙利文陳述，寶寶樹(shù)擁有及運(yùn)營(yíng)我國(guó)專注母嬰的最大、最活潑的社區(qū)類渠道，2017年平均MAU總數(shù)達(dá)1.39億。做出如此“成果”，寶寶樹(shù)做對(duì)了什么呢？

　　前不久，王懷南在承受媒體采訪時(shí)表明，寶寶樹(shù)至少做對(duì)了5件事：　　

　　一是選對(duì)了賽道，2007年，寶寶樹(shù)選準(zhǔn)了一個(gè)賽道滿足長(zhǎng)、“雪”滿足厚的筆直細(xì)分范疇。跟著2016年我國(guó)全面實(shí)施二孩方針，有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，到2018年底我國(guó)母嬰家庭集體規(guī)模將到達(dá)2.86億，比較2010年增加21.2%。隨之而來(lái)的是巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，2018年我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模有望打破3萬(wàn)億元；

　　二是打造豐厚威望的母嬰常識(shí)內(nèi)容體系，取得用戶黏性，堆集渠道的信賴度。王懷南從創(chuàng)業(yè)之初起，就發(fā)現(xiàn)了媽媽集體在常識(shí)獲取上的強(qiáng)壯需求，這也成為其從母嬰社區(qū)做起的原因之一。有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，經(jīng)過(guò)育兒APP進(jìn)行育兒的家庭比例占到了90%。寶寶樹(shù)經(jīng)過(guò)搭建社區(qū)，供給多樣化的后端效勞，讓媽媽們?cè)谶@里可以實(shí)現(xiàn)育兒與家庭生活的閉環(huán)，從備孕、養(yǎng)育到購(gòu)物等等；

　　三是大數(shù)據(jù)認(rèn)識(shí)的提前覺(jué)醒，寶寶樹(shù)經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行更具象的剖析描繪，然后反向推敲出用戶的痛點(diǎn)，并終究經(jīng)過(guò)痛點(diǎn)推演出可能的產(chǎn)品解決方案。

　　四是產(chǎn)品力與創(chuàng)新力，尤其是精確把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，在要害節(jié)點(diǎn)開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　五是與強(qiáng)者同行，在寶寶樹(shù)開(kāi)展的路上，與復(fù)星、好未來(lái)、阿里巴巴等協(xié)作，取得更多強(qiáng)勢(shì)資源的注入。從2007年至今，寶寶樹(shù)累計(jì)融資9次，先后有經(jīng)緯海外、經(jīng)緯我國(guó)、好未來(lái)、聚美優(yōu)品、復(fù)興集團(tuán)、阿里巴巴等機(jī)構(gòu)注資，為寶寶樹(shù)的開(kāi)展與擴(kuò)張供給資金、電商資源、健康資源等方面的支持。

　　不得不說(shuō)，現(xiàn)已11歲的寶寶樹(shù)在不斷與巨子攜手、同行的過(guò)程中生長(zhǎng)。赴港上市后的寶寶樹(shù)又將迎來(lái)怎樣的成熟期呢？