同類產(chǎn)品競賽的突破點在于差異化營銷，就是要讓你的產(chǎn)品、效勞和而不同，讓消費者有某項特定需求的時分首要想起你。而差異化營銷常見于產(chǎn)品價格，產(chǎn)品故事，產(chǎn)品體會這三大方面。下面我們就從價格到故事再到體會來談?wù)劜町惢癄I銷。

一、根據(jù)價格的差異化
價格的差異化是最為常見的一種營銷戰(zhàn)略，假如你在菜市場販賣雞蛋，在質(zhì)量一樣的情況下，你比隔壁家廉價五毛錢一斤，明顯你會賣得更多，也可能掙得更多，這便是“薄利多銷”——許多商家打折、返利、買贈的營銷理論依據(jù)。
但讓利的戰(zhàn)略并不是放之四海而皆準(zhǔn)，薄利多銷建立的根底是“該商品價格彈性e>=1”，也就是說人們選擇該商品對價格的靈敏程度很高，廉價了多買些，貴了少買點，不在你這買，還能在隔壁買。
價格的差異化很難堅持，并且稍有不妥還將丟失品牌力。
恒大冰泉剛進入市場時定位中高端瓶裝水，賣5元/500ml，不到一年，產(chǎn)品價格便開端下調(diào)，直到在大學(xué)城2元買一送一。這是典型的價格戰(zhàn)略失利的案例。
高價給消費者的第一印象是高質(zhì)量，對進入市場建立高位形象有協(xié)助；賤價能夠影響購買，特別是激動消費，滿意消費者“撿廉價”心理。但價格戰(zhàn)略不行繼續(xù)，只能夠滿意消費者激動型購買，是競賽中的下策。
二、根據(jù)故事的差異化
為什么我們喜歡寶馬轎車？不是由于它的功能或規(guī)劃，僅僅是由于從前有人通知我寶馬公司是出產(chǎn)飛機發(fā)動機的，“連飛機發(fā)動機都能出產(chǎn)，轎車的功能該有多牛逼��！”
別的一個比方，每次有朋友到北京，總不忘引薦吃吃全聚德的烤鴨。其實烤鴨的滋味很一般，并且略顯油膩，但不吃的話總覺得少點什么，由于好像“烤鴨”=“北京”；“全聚德”=“正宗烤鴨”。
全聚德具有一個悠長的故事：至今已有超過140年堅持火種不斷。在2014年3月全聚德前門老店全面整改裝修期間，全聚德還特意舉辦取、存百年爐火典禮，并擬定了兩套計劃保存火種，竭盡心力用故事傳遞給消費者“正宗”的品牌價值。
講故事是現(xiàn)在盛行的營銷戰(zhàn)略，并且講故事有很多種，不只能夠講前史，還能夠講未來、講情懷。寶馬、全聚德的故事是讓你覺得他們很高大上，進而發(fā)生崇拜，并為這種崇拜埋單。而更好的故事，應(yīng)該是讓消費者參加。
三、根據(jù)體會的差異化
體會其實就是一種參加，是為了讓消費者成為品牌的一部分。
星巴克一直致力于營建一種介于工作和家庭的第三種場景，給消費者以更舒適的體會。從店肆的選址裝修，到內(nèi)設(shè)燈光，都竭力為顧客營建一種商務(wù)休閑的體會。
可口可樂之前的slogan“開懷暢飲”看似簡單，其實是一種體會式營銷。他不只通知了你這種行為的場景——“相聚”；還通知你這種行為的發(fā)生——“暢飲”！在數(shù)字營銷年代，我們能夠通過更多現(xiàn)代化技能增強用戶體會，比方虛擬出現(xiàn)技能等等。
差異化營銷不只是打造“異乎尋�！�，更是為用戶提供增值價值的進程，也是讓職業(yè)拓展加深的盡力。

從價格到故事再到體會，是營銷差異化的三個層次，也是消費者從激動到忠實的不斷演化進程。