網(wǎng)站模式:比較購物網(wǎng)站的盈利要素

比較購物網(wǎng)站都面對(duì)著盈利能力弱，投資回報(bào)率低的普遍題目。實(shí)在，最核心的一句話是：有價(jià)值的服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，有品牌度的晉升價(jià)值。兩者相輔相成，歸納起來，可以成為比較購物網(wǎng)站盈利的五大要素。

　　一直以來，比較購物網(wǎng)站都面對(duì)著盈利能力弱，投資回報(bào)率低的普遍題目。在比較購物搜索領(lǐng)域流傳著這么幾句話：

　　1、購物搜索引擎和電子商務(wù)糾纏不清;

　　2、小商品、數(shù)碼、汽車、家居、圖書、母嬰用品等是比較購物網(wǎng)站的主要盈利行業(yè);

　　3、大行業(yè)做品牌，小行業(yè)做內(nèi)容;

　　4、價(jià)格比較是每個(gè)購物網(wǎng)站當(dāng)應(yīng)關(guān)注的因素。

　　然而，透過比較購物網(wǎng)站、電子商務(wù)化、行業(yè)類這些名詞，我們需要理解這些方式背后的含義。實(shí)在，最核心的一句話是：有價(jià)值的服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，有品牌度的晉升價(jià)值。兩者相輔相成，歸納起來，可以成為比較購物網(wǎng)站盈利的五大要素。

　　第一要素：站點(diǎn)提供有價(jià)值服務(wù)

　　首先，當(dāng)真思索該比較購物網(wǎng)站提供的服務(wù)對(duì)于網(wǎng)友是否具有價(jià)值，你的產(chǎn)品是否有人買?你的平臺(tái)是否會(huì)吸引商家來賣?你的服務(wù)內(nèi)容是否讓網(wǎng)友獲得實(shí)際意義?

　　這就是比較購物網(wǎng)站的意義：有價(jià)值的服務(wù)，大量有價(jià)值的服務(wù)信息，良好的用戶體驗(yàn)，甚至一站式的商品導(dǎo)購服務(wù)體驗(yàn)。

　　然后，當(dāng)真思索你為你的客戶提供了什么樣的服務(wù)。他的廣告如何部署?如何設(shè)計(jì)?有多少人看?或者你的服務(wù)讓他獲得什么?讓他看到了什么?賣給他廣告之后你在自信仍是在愧疚?

　　第二要素：會(huì)萃網(wǎng)站精準(zhǔn)購買力

　　互聯(lián)網(wǎng)普遍狀況，在廣告難以簡(jiǎn)樸銷售的情況下，很多網(wǎng)站采取了各種不同營(yíng)銷方式流動(dòng)。不能不提的是專注于比較購物搜索領(lǐng)域的價(jià)格比較網(wǎng)最新推出的一元錢廣告，可謂開創(chuàng)了廣告營(yíng)銷的低端先河，也贏得了市場(chǎng)青睞，事實(shí)證實(shí)這樣的不同流動(dòng)是卓有成效的。

　　當(dāng)然，這個(gè)模式的最大題目是網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者不得不陷入另一場(chǎng)災(zāi)害：受人錢財(cái)與人消災(zāi)，為了效果這個(gè)杯具詞匯，終日惶惶忙于各種推廣，甚至不得不拋卻網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)媒體廣告。當(dāng)然，這個(gè)方式美其名曰“整合營(yíng)銷”。當(dāng)然，這個(gè)方式衍生出非常有效的互聯(lián)網(wǎng)推廣手法。

　　但，我們是否可以轉(zhuǎn)換一種思維，我們用平臺(tái)服務(wù)吸引大量的人氣，用內(nèi)容的篩子篩選出精準(zhǔn)的客戶，這樣，我們的盛宴可以吸引口水長(zhǎng)流的介入者——商家。

　　第三要素：立異運(yùn)營(yíng)豐碩服務(wù)層次

　　比較購物網(wǎng)站，不要再做單一的站點(diǎn)。我們有三化：社區(qū)化、媒體化、電子商務(wù)化。做一名全能選手，大小通吃，既捕鯨又捕蝦!廣告能做，專題能做，軟文會(huì)寫，流動(dòng)會(huì)營(yíng)銷，悠哉社區(qū)能弄得大張旗鼓。吹拉彈唱，一應(yīng)俱全。

　　第四要素：提供參謀式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)

　　銷售職員面臨客戶會(huì)發(fā)怵，即使你擁有社區(qū)化媒體化電子商務(wù)化的強(qiáng)盛平臺(tái)，即使你組合了很好的方式，銷售仍舊是銷售，單子仍舊是單子。廣告位有限，組織流動(dòng)的人手有限，置頂帖位置有限。

　　可是，別人的大單怎么來的?服務(wù)，依然是服務(wù)。不可否認(rèn)，客戶最最需要的是ROI，客戶在治理、銷售上存在無數(shù)的困惑。為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能獲得自身的價(jià)值，價(jià)格比較網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是這么說的也是這么做的。

　　至少說，價(jià)格比較網(wǎng)可以做這樣的事情：首先，匡助客戶整合廣告和流動(dòng)資源，這就是整合營(yíng)銷策劃;其次，匡助客戶進(jìn)步客服職員能力，有效晉升轉(zhuǎn)化率;隨后，匡助客戶晉升服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的口碑。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是一種令人上癮的藥，迷上了就離不了。為此，比較購物網(wǎng)站都需要在這個(gè)領(lǐng)域武裝自己。

　　第五要素：晉升比較購物網(wǎng)站品牌度

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是人氣經(jīng)濟(jì)，是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，更是品牌經(jīng)濟(jì)，沒什么也不能沒人氣。人氣趨向何處?名氣。

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，也是口碑經(jīng)濟(jì)。把搜索的事情留給百度和谷歌去完成，比較購物網(wǎng)站能爭(zhēng)奪的是口碑傳播。價(jià)格比較網(wǎng)研發(fā)的悠哉社區(qū)告訴我們，口碑比搜索的空間大得多，平臺(tái)加社區(qū)無疑是一種大膽勇敢嘗試，也是一種典范!

　　口碑至少代表了幾個(gè)要命的東西：名氣、信任、人氣、互動(dòng)。然而如何獲得口碑，或者說如何獲得品牌度?我們可以這樣做：首先，不放過每一個(gè)可利用的事件;其次，不放過每一次推廣的機(jī)會(huì);隨后，精心策劃次一購九頂流動(dòng);最后，最大限度宣傳每一次流動(dòng)。當(dāng)然另外，還有利用相宜的公益流動(dòng)晉升網(wǎng)站的美譽(yù)度。總之，有通用的也是立異的，仁者無敵：做最有價(jià)值的站點(diǎn)，提供最有價(jià)值的服務(wù)。

　　為此，我們可以總結(jié)得出：比較購物網(wǎng)站盈利的核心詞：價(jià)值，服務(wù)。與此相對(duì)應(yīng)的也等于：良心、專心、恒心。