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發(fā)布時間:2016-08-22 文章來源: 瀏覽次數(shù):2954 |
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,是2016都在談?wù)摰臒衢T話題,對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,轉(zhuǎn)型是必定。結(jié)合自己在傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營電商的經(jīng)驗,歸納出目前傳統(tǒng)企業(yè)玩電商的幾個題目: 題目一:線上線下并行走的題目 線上與線下并行,目前是傳統(tǒng)企業(yè)玩電商碰到的首要題目,如何打破傳統(tǒng)經(jīng)營一直以來的價格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)政策,做好線上線下的平衡;O2O線上線下服務(wù)如何對接、支付如何對接、會員如何對接等這一系列的題目,都是雙線連橫、合縱締結(jié)傳統(tǒng)企業(yè)電商化需要解決的題目,這些題目是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的樞紐步驟,假如不能解決,電商模式很難成功。 電商化開創(chuàng)期,要實現(xiàn)線上、線下的均衡發(fā)展,避免發(fā)生惡性價格戰(zhàn),要全局考慮適當(dāng)引入差異化產(chǎn)品線來平衡沖突時解決題目的獨一途徑。在電商化開創(chuàng)初期,可以直接將線下的產(chǎn)品在線上銷售,主要以過季存量產(chǎn)品的打折清貨銷售方式為主,讓消費者享受優(yōu)惠,吸惹人氣。
電商化萌芽期,可以兼用初期產(chǎn)品,同時為線上開發(fā)少量的特供款產(chǎn)品,讓網(wǎng)購消費者進(jìn)行體驗,進(jìn)步用戶對產(chǎn)品的體驗和新鮮感,徐徐脫離價格戰(zhàn)。 電商化得發(fā)展期,要差異化經(jīng)營,同一定價,注重產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度和品牌文化,產(chǎn)品粉絲口碑的維護(hù)。 題目二:數(shù)據(jù)分析與決議計劃的題目 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入大數(shù)據(jù)時代,從“雙十一”流動可以看泛起在都是以億為單元的數(shù)據(jù)產(chǎn)生,那么大數(shù)據(jù)時代,一切題目都可以從數(shù)據(jù)分析上反映出來,數(shù)據(jù)是可以說話的。傳統(tǒng)企業(yè)在做貿(mào)易決議計劃時,需要有更新的及時的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、客戶數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品檢索手段以及強(qiáng)盛的后臺銷售服務(wù)支持系統(tǒng),那么大數(shù)據(jù)會起到很大的引導(dǎo)作用,這就需要傳統(tǒng)企業(yè)拋棄以往不夠精準(zhǔn)的、恍惚的決議計劃依據(jù)和猜測。這對傳統(tǒng)企業(yè)老板和高層來說是有挑戰(zhàn)的,但是卻對傳統(tǒng)企業(yè)電商化來說,卻是更有效和精準(zhǔn)。因此,企業(yè)決議計劃者需要放下身段,尊重數(shù)據(jù)。 題目三:范了大躍進(jìn)的毛病 對傳統(tǒng)企業(yè)來說,電商化是一個完全目生的領(lǐng)域,假如僅由于老板一時的想法主意,發(fā)現(xiàn)一個模式就無論后果,大規(guī)模地展開,大筆資金的投入,大躍進(jìn)地推進(jìn)。那么做起來的時候就會發(fā)生題目良多,達(dá)不到預(yù)期的市場效果。我們可以從以純、紅星美凱龍、永輝超市等企業(yè)的案例可知,大躍進(jìn)的思維是分歧錯誤的,前期投入大量的資金去推廣,漫山遍野的廣告,最后沒賣出去東西,那也是無功而返。我個人的建議是傳統(tǒng)企業(yè)不懂電商,有兩種方式,一種代運(yùn)營;另外一種自建電商團(tuán)隊,找有經(jīng)驗的人先試水,別一下子投入進(jìn)去。
題目四:物流配送體系題目 物流配送體系已經(jīng)成為電商的核心競爭力,現(xiàn)在電商的經(jīng)營都以“快、好、省”作為運(yùn)營目標(biāo)來知足消費者,由于配送關(guān)系到服務(wù)的時效,而時效恰恰又是現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費群體80、90后“最看重的因素之一。因此向電商化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)對于物流配送體系是自建和是與物流公司合作,一定要根據(jù)自身特點制定要相應(yīng)的應(yīng)對方案,好比天貓和淘寶可以跟多個物流公司合作;而京東則自建物流公司配送,不至于這一塊受制于別人,而成為一個短板。 題目五:垂直化治理體系題目 傳統(tǒng)企業(yè)的組織構(gòu)架都是垂直化的,等級層次分明,而在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)治理方式則呈現(xiàn)扁平化,好比小米的組織機(jī)構(gòu);ヂ(lián)網(wǎng)治理通過減少行政治理層次,裁減多余職員,從而建立一個緊湊、干練、溝通直接的扁平化組織,從而實現(xiàn)能夠高效快速的反映用戶的需乞降來自市場的反應(yīng)。 題目六:品牌模式在線上線下的對沖 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商化經(jīng)營,品牌模式對沖不可避免,這就需要企業(yè)進(jìn)行細(xì)分定位,針對線上線下是共同成長仍是消此漲彼,矛盾如何解決,這需要一個長期的品牌運(yùn)營規(guī)劃。好比我們接觸到的蘇寧易購等案例。 |
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