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前哨戰(zhàn)已打響 直播行業(yè)明年戰(zhàn)況或更慘烈 |
| 發(fā)布時間：2016-12-15 文章來源： 瀏覽次數(shù)：3418 |
| 俗話說：兵馬未動，糧草先行。一個網(wǎng)站要想取得成功，就必需要做好網(wǎng)站建站和運營計劃。網(wǎng)站建站和運營計劃主要包括7個步驟：即形式分析、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、網(wǎng) 絡(luò)營銷戰(zhàn)略、實施計劃、預(yù)算、計劃評估方案等。這個計劃與傳統(tǒng)的營銷計劃一樣，是指導(dǎo)網(wǎng)站建站和運營的基本方針，當(dāng)然這份計劃在建站和運營過程中也并不是一成不變的，往往在現(xiàn)實操縱過程中，會根據(jù)實際過程進(jìn)行修改，甚至有些廠商以為企業(yè)在制訂網(wǎng)站建設(shè)和運營方案的過程中，應(yīng)該建立一些應(yīng)急計劃，一旦需要對網(wǎng)站建設(shè)和運營計劃進(jìn)行調(diào)整，就啟動這些應(yīng)急計劃。 第一步：形式分析 世界是不斷變化的，營銷環(huán)境也是千變?nèi)f化的，這為企業(yè)提供了大量的機遇，如開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新的客戶溝通媒介甚至新的渠道，與此同時，也讓企業(yè)不得不面對很多來自競爭對手、社會環(huán)境、技術(shù)因素、經(jīng)濟(jì)法律等因素帶來的威脅。因此，我佃必需審閱企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境;審閱企業(yè)現(xiàn)有的營銷計劃以及其他關(guān)于公司和公司品牌的信息;審閱企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)、戰(zhàn)略以及績效考核指標(biāo)等。 這種形式分析最常用的方法是SWOT分析法( Strength、Weakness、Opportunity、Threat，即上風(fēng)、劣勢、機會和威脅分析)。SWOT”分析法指的是在對環(huán)境和競爭力進(jìn)行分析時，對公司內(nèi)部上風(fēng)和劣勢的分析，以及對公司外部所存在的機會和威脅的分析。 第二步：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 在進(jìn)行了形式分析，并且審閱了現(xiàn)有的營銷計劃之后，營銷職員要開始制訂戰(zhàn)略規(guī)劃。在制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，營銷職員需要考慮組織的目標(biāo)、技術(shù)水平、資源與不斷變化的市場機遇是否相適應(yīng)，完成包括市場細(xì)分戰(zhàn)略、目標(biāo)市場戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、市場定位戰(zhàn)略和網(wǎng)站定位戰(zhàn)略等相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃的分析。 第三步：經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的目的所在，也網(wǎng)絡(luò)營銷在運營過程中的“指南針”。一般情況下，一份網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書主要包括以下3個方面目標(biāo)。 (1)任務(wù)，即需要完成什么。 (2)可量化的工作指標(biāo)，即工作量是多少。 (3)時間限制，即什么時候完成。 當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷也屬于營銷的一種，企業(yè)利用因特網(wǎng)進(jìn)行營銷其目的無不是但愿憑借因特網(wǎng)技木進(jìn)步內(nèi)部工作效率(如增加市場份額，增加銷售收入或銷售量，降低本錢，完成品牌目標(biāo)，改進(jìn)供給鏈治理等)。 第四步：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 接下來，營銷職員按照“4P營銷理論”(4P即“4P營銷理論”，營銷學(xué)名詞，是在1 960年，由美國聞名營銷學(xué)家杰羅姆·麥卡錫( McCarthy)提出來的，是指市場需求中所受到的“營銷變量”和“營銷要素”等營銷組合因素，包括產(chǎn)品( product)、價格(price)、渠道(place)、促銷( promotion)四個因素，取其四個單詞的第一個字母縮寫為4P。)的內(nèi)容和關(guān)系治理制定營銷戰(zhàn)略，以實現(xiàn)既定的目標(biāo)，也就是關(guān)于產(chǎn)品、價格、促銷和渠道的計劃目標(biāo)，此外，營銷職員還要考慮產(chǎn)品定位、市場細(xì)分、市場差異化、客戶關(guān)系治理等戰(zhàn)略的制訂. 第五步：實施計劃 這一步是人人都關(guān)心的話題，由于大家都明白一個道理，再好的戰(zhàn)略計劃也是通過強而有力的執(zhí)行才能展現(xiàn)出來的，因此，怎樣通過有創(chuàng)意、有效率的戰(zhàn)術(shù)來完成目標(biāo)，成為這一步最樞紐的因素。在這一步中，廠商可認(rèn)為實現(xiàn)計劃目標(biāo)選擇營銷組合、客戶關(guān)系治理以及其他戰(zhàn)術(shù)，然后制訂出具體的實施計劃，并快速組建一支合適的營銷步隊去執(zhí)行計劃。 第六步：預(yù)算 任何一個戰(zhàn)略規(guī)劃的樞紐部門都是確定預(yù)期的投資回報。企業(yè)可以根據(jù)投資和收益的比較，通過本錢一收益分析，計算出投資回報率. 因此在對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行預(yù)算時，‘也天然涉及兩個部門：投資與收益。 投資支出是指廠商在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程巾，所產(chǎn)生的各種本錢，如人工本錢、購置硬件和軟件設(shè)備、項目設(shè)計、網(wǎng)站開發(fā)等用度，此外還有一些傳統(tǒng)的營銷本錢也可能泛起在網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算中。 收益猜測，在預(yù)算過程中，企業(yè)用一個固定的銷售猜測方式來評估網(wǎng)站在短期、中期、長期的收入，網(wǎng)絡(luò)營銷的收溢猜測包括三個方面：有形收入，豐要包括網(wǎng)站站點的直接錯售、廣告銷售、會員收費、會員傭金以及其他收入;無形收入，主要是指網(wǎng)站在運營一段時間之后，其奉身的品牌價值(豐要通過網(wǎng)站著名度、網(wǎng)站地位和網(wǎng)站流量來體現(xiàn));降低本錢，通過網(wǎng)絡(luò)的高效率所節(jié)約的本錢被稱為企業(yè)的軟收入。 第七步：計劃評估方案 一旦網(wǎng)絡(luò)營銷計劃開始實施，企業(yè)就應(yīng)該常常對其進(jìn)行評估，以保證計劃的成功實施，這意味著網(wǎng)絡(luò)營銷職員必需在網(wǎng)站開通之前建立好合適的跟蹤系統(tǒng)。 |
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