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外媒猜測(cè):天貓雙11購(gòu)物狂歡節(jié)銷(xiāo)售額或突破200億美元 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-11-11 文章來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：3470 |
| 2014年4月，貝貝網(wǎng)創(chuàng)立，專做母嬰特賣(mài)。上線不到1年，由“風(fēng)投女王”本日資本徐新領(lǐng)頭，新天域、IDG、高榕資本等明星VC跟投的資本方陣向這個(gè)電商團(tuán)隊(duì)投下了1億美元的資金。徐新解釋投資理由時(shí)說(shuō)，“在他身上，仿佛看到了劉強(qiáng)東的影子。” 徐新口中的他，就是貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫，1986年出生，今年剛滿30周歲。昨天，坐在錢(qián)江晚報(bào)記者眼前，張良倫敞開(kāi)心扉，泛論了這兩年多來(lái)的創(chuàng)業(yè)感慨感染。 越是較差的市場(chǎng)環(huán)境 越是可能誕生精彩的公司 資本寒冬在我看來(lái)是去年下半年才真正開(kāi)始的，由于在2015年1月份我們還有一次融資，當(dāng)時(shí)的資本市場(chǎng)仍是很熱的。 坦誠(chéng)地說(shuō)，連我自己都以為那是一個(gè)天價(jià)，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境就是這樣。 今年我們也做了一輪融資，比擬一年前，不管是創(chuàng)業(yè)者仍是投資人都變得更加理性。不再是一味的打價(jià)格戰(zhàn)、一味的燒錢(qián)，恨不得拿一個(gè)億燒出一個(gè)億的交易額，那已經(jīng)有點(diǎn)脫離貿(mào)易的本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)了。 良多變化消費(fèi)者是感慨感染得到的，好比打車(chē)補(bǔ)貼少了，外賣(mài)開(kāi)始收5元配送費(fèi)了。這在我看來(lái)是好的，由于這些變化更接近貿(mào)易的本質(zhì)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。 這一年，讓我們的團(tuán)隊(duì)變得更智慧了。知道去追求利潤(rùn)，并且當(dāng)我們?nèi)プ非筚嶅X(qián)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)是能賺到錢(qián)的。貝貝的凈利潤(rùn)一直保持著很好的正向增長(zhǎng)，我們可以說(shuō)自己是一家賺錢(qián)的企業(yè)，但在去年的環(huán)境之下我們很難想象自己會(huì)去追求盈利這件事，由于所有人都不考慮，所有人都在追求規(guī)模效益。 所以這一年，我仍是感慨蠻深的。越是相對(duì)較差的市場(chǎng)環(huán)境，越是可能誕生更加精彩的公司。 資本市場(chǎng)寒冬 為何還能融到資金 我們是老股東開(kāi)完董事會(huì)以后直接給的資金。實(shí)在我們目前的資金流是不錯(cuò)的，由于去年我們就已經(jīng)意識(shí)到融資環(huán)境的變化，做了資金貯備。但股東給嘛，我們就要了。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該思索在假定最糟糕的環(huán)境，或者沒(méi)有資金進(jìn)入的情況下，如何讓公司持續(xù)地正常運(yùn)營(yíng)。以貝貝目前的規(guī)模，假如賬上沒(méi)有5億~10億元資金，我心里是不踏實(shí)的。所以在資金不足的情況下，你要及早進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，去適應(yīng)環(huán)境。 拿貝貝來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)是一家相對(duì)安全的企業(yè)，由于我們已經(jīng)是賺錢(qián)的企業(yè)，對(duì)資本的選擇余地很大。越是這樣資本越喜歡你。 我們的不安全感 來(lái)自那些立異者 電商行業(yè)的從業(yè)者都是很有危機(jī)感的，由于不斷會(huì)有讓你大跌眼鏡的新模式泛起，我們的不安全感來(lái)自那些立異者。貝貝跟近兩年發(fā)展起來(lái)的其他電商有一個(gè)很大的不同，我們是從海內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始做的，而別人大多數(shù)是從跨境開(kāi)始做的。我們以為奶粉、尿不濕（的跨境消費(fèi)）很難有長(zhǎng)期發(fā)展，所以我們一開(kāi)始就忍住了，去做相對(duì)冷門(mén)的童裝童鞋這類(lèi)“非標(biāo)品”，由于它的“護(hù)城河”特別高，有利潤(rùn)空間，而且很難打價(jià)格戰(zhàn)。 有兩個(gè)數(shù)字在貝貝網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中很有意義：我們有70%用戶來(lái)自APP，70%的商品是“非標(biāo)”的童裝童鞋類(lèi)商品。而以往的母嬰電商平臺(tái)往往主打奶粉和尿不濕這些通用的“尺度化“商品，一來(lái)這些商品采購(gòu)簡(jiǎn)樸，二來(lái)需求量巨大。但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)菲薄單薄。童裝童鞋則不同，即使是最有名的巴拉巴拉，在市場(chǎng)上占據(jù)的份額也很小很小，市道市情上大多數(shù)品牌仍是消費(fèi)者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，非尺度化的商品就給平臺(tái)上的商家留足了利潤(rùn)空間。同時(shí)“80后”這一代人使用手機(jī)的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)用電腦的時(shí)間，所以以APP為主打平臺(tái)占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也讓貝貝網(wǎng)站在了風(fēng)口之上。 迄今為止，我覺(jué)得我們最艱難的決議計(jì)劃就是去做供給鏈。由于貝貝的治理層絕大多數(shù)都是阿里系出來(lái)的，我們更擅長(zhǎng)做平臺(tái)，但對(duì)供給鏈?zhǔn)遣欢�。你讓我去管采�?gòu)、管倉(cāng)儲(chǔ)、管配送，真的很辛勞。但又不能不做，由于假如不做，消費(fèi)者不可能信賴我們。 實(shí)在這兩年我們做的良多事情都是在解決消費(fèi)者信賴的題目。我們把產(chǎn)品的供給鏈?zhǔn)崂淼皆搭^，避免中間過(guò)多環(huán)節(jié)，降低本錢(qián)的同時(shí)確保品質(zhì)。做到現(xiàn)在，我總算感覺(jué)比較踏實(shí)了。 專注與多元化 沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò) 我們當(dāng)初之所以做母嬰，就是由于在做米折網(wǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)母嬰品類(lèi)增長(zhǎng)得非�？�，是基于數(shù)據(jù)去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的。所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只要大方向沒(méi)有題目，細(xì)節(jié)是可以不斷嘗試、調(diào)整的。 從我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要留意兩個(gè)“坑”：一個(gè)是打一槍換一個(gè)地方，社交火做社交，金融火做金融，這樣的創(chuàng)業(yè)者是很難成功的，他太輕易隨大流，沒(méi)有獨(dú)立的洞察力和判定力；另一個(gè)是過(guò)度執(zhí)著。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者最重要的是要有迭代的能力，要有持續(xù)的貿(mào)易迭代。但也要留意，在發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行貿(mào)易迭代的時(shí)候不能跨渡過(guò)大，一旦跨渡過(guò)大，你就沒(méi)有沉淀了。 當(dāng)你選擇的行業(yè)不足以支撐你更大的貿(mào)易目標(biāo)的時(shí)候，要不要變？專注與多元化都是有一個(gè)度的，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)在這兩者之間迷失。 【創(chuàng)客手刺】 張良倫，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，2014年4月創(chuàng)辦貝貝網(wǎng)，是目前中國(guó)最大的專業(yè)母嬰APP。先后獲得IDG、高榕、本日資本、新天域等上億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。今年6月再次獲得由新天域、北極光、高榕、本日資本等投資的1億美元D輪融資。 貝貝網(wǎng)上線2年便擁有超過(guò)5000多萬(wàn)用戶。其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)阿里出身，公司高管大多來(lái)自阿里巴巴、京東、寶潔、唯品會(huì)等著名企業(yè)。 【創(chuàng)客看WIC】 第一屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)的時(shí)候，貝貝網(wǎng)才剛剛成立半年，正試圖從母嬰行業(yè)入手，找到移動(dòng)電商新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 第二屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候，貝貝網(wǎng)的用戶已經(jīng)突破千萬(wàn)，合作品牌超5000個(gè)，月銷(xiāo)售額達(dá)2億元以上，其中無(wú)線端占比更是超過(guò)了70%。他們總算是找到了一條自己的發(fā)展路徑。 現(xiàn)在，第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)期近，張良倫很遺憾錯(cuò)過(guò)了今年的報(bào)名時(shí)間，沒(méi)能去烏鎮(zhèn)見(jiàn)見(jiàn)同行，聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自世界各地的創(chuàng)業(yè)者們的經(jīng)驗(yàn)分享。 “明年我得去現(xiàn)場(chǎng)。”他說(shuō)，這回一定得把這件事寫(xiě)在他的日歷上。 |
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