昨天出去走了一圈，發(fā)現(xiàn)公交地鐵上的到處都能看到微信二維碼，良多企業(yè)在打廣告的時(shí)候都順便宣傳自己的企業(yè)微信，四周的幾家常去吃飯的餐館也開通微信了，感覺微信公家號(hào)是越來越火了。我目前也在運(yùn)營(yíng)一些微信草根大號(hào)，今天我就站在商家的角度來談?wù)勅绾卫貌莞姨?hào)做推廣。
一、準(zhǔn)確熟悉草根公家號(hào)
草根公家號(hào)是指的一些草根微信興趣者運(yùn)營(yíng)的微信公家平臺(tái)，嚴(yán)格意義上講不是自媒體而是移動(dòng)草根媒體。這個(gè)群體非常大，而且也是最活躍的，當(dāng)然也顯得略微有點(diǎn)亂。有不少草根通過運(yùn)營(yíng)這種公家號(hào)淘到了金。有人一個(gè)人就擁有上百萬粉絲的公家號(hào)，有的小團(tuán)隊(duì)總粉絲量甚至超過了1000萬。這些粉絲都是真真實(shí)實(shí)的粉絲。如何公道利用將會(huì)產(chǎn)生很大價(jià)值的。
微信和微博不一樣，好比新浪微博良多大號(hào)都是刷過假粉絲的，而微信據(jù)我所知基本沒有假粉絲，刷微信假粉的市場(chǎng)顯著沒有微博那么火，隨便去淘寶找一下，只能找到那種幫你刷500粉絲認(rèn)證的，假如你想讓別人幫你刷幾千近萬的粉絲基本上沒有人提供這樣的服務(wù)，由于沒有啥市場(chǎng)。為啥沒市場(chǎng)呢?由于微信的推廣商家很注重效果，第一次合作之后，假如是假粉馬上可以查看到效果，天然第二次別人再也不會(huì)和你合作了，所以我們運(yùn)營(yíng)的微信號(hào)從來都是沒有一個(gè)假粉絲的。微信假粉沒有意義。關(guān)于如何識(shí)別微信粉絲的真假我將在下文具體說明。
二、草根公家號(hào)推廣的效果怎么樣?
運(yùn)營(yíng)公家號(hào)以來，接觸了良多的商家，最多的是淘寶，其次是一些品牌廣告、APP、一些企業(yè)的流動(dòng)推廣等等。特別是良多淘寶商家的推廣，我們有的老客戶已經(jīng)合作了半年多了，效果肯定是有的。微信的推廣也有效果不如意的，主要跟產(chǎn)品、賬號(hào)質(zhì)量、案牘等等有緊密親密的關(guān)系，假如適當(dāng)優(yōu)化，改變一些推廣策略其效果將會(huì)不一樣。接下來我從幾個(gè)方面來說說假如利用這些公家號(hào)做推廣。
第一步：如何選擇優(yōu)質(zhì)賬號(hào)
首先應(yīng)該分析自己的目標(biāo)用戶群體，是男性仍是女性?是高端仍是低端?是什么行業(yè)?什么地區(qū)?然后再去選擇相關(guān)的微信號(hào)做推廣。要知道的是，在所有草根微信公家號(hào)中，除了有男女粉絲群體不一樣和質(zhì)量(粉絲活躍度)不一樣的區(qū)別外，其他如高低端方面差別不大。
那哪種號(hào)的質(zhì)量好呢?
1、現(xiàn)在非常好檢修，只需要遠(yuǎn)程查看對(duì)方的微信數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)即可查看這個(gè)賬號(hào)的粉絲男女比例、地區(qū)比例、文章閱讀轉(zhuǎn)化率(文章閱讀數(shù)目占總粉絲量的比例)等所有指標(biāo)。文章的閱讀轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到25%以上的就不錯(cuò)了;
2、查看歷史文章質(zhì)量，查看微信賬號(hào)歷史發(fā)生的文章的質(zhì)量可以間接反映賬號(hào)質(zhì)量，文章質(zhì)量越高，排版美觀，那么說明微信主花了更多心思在這個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上面，天然號(hào)的質(zhì)量也更高，那種廣告特別多的賬號(hào)質(zhì)量則有所下降;
3、查看內(nèi)容更新頻率。據(jù)我所知良多微信公家號(hào)長(zhǎng)時(shí)間不發(fā)內(nèi)容，只有在有廣告的時(shí)候發(fā)一下廣告，這種號(hào)的質(zhì)量一般情況下是比較差的。正常情況下一周應(yīng)該有三條以上的內(nèi)容更新，長(zhǎng)時(shí)間不更新內(nèi)容，微信號(hào)的質(zhì)量會(huì)下降;
4、利用國(guó)外版本查看pv和uv，國(guó)外版本的pv和uv統(tǒng)計(jì)的是粉絲打開文章的數(shù)目占粉絲總量的比例，而海內(nèi)版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)里面還包括粉絲分享內(nèi)容之后其他人訪問的數(shù)目。
第二步：廣告發(fā)送方式的確定，哪種方式更有效果
目前廣告形式有以下幾種：?jiǎn)螚l圖文直發(fā)，單條圖文底部文字或圖片廣告，雙圖文形式第二條作為廣告，雙圖文第一條作為廣告(頭條)，文字直發(fā)廣告，文字非直發(fā)廣告。廣告效果大概可以參考下圖。
文字直發(fā)或者圖文直發(fā)的效果最好，但是對(duì)微信公家號(hào)的體驗(yàn)不好，大多數(shù)微信主不會(huì)接受這兩種方式。當(dāng)然這種的價(jià)格也比其他形式更貴。從商家的角度講，建議用效果最好的方式。好比直發(fā)的效果可能長(zhǎng)短直發(fā)的兩倍以上，但是價(jià)格卻并不是貴兩倍。
第三步：做最好的案牘，案牘決定著轉(zhuǎn)化率
在推廣產(chǎn)品或者帶號(hào)的時(shí)候，案牘直接決定著轉(zhuǎn)化率，好案牘和差的案牘的效果差別是幾倍的效果。這這里我總結(jié)幾條需要留意的。
1、案牘廣告性質(zhì)不要太硬，大部門人都硬廣都有排斥心理，除非長(zhǎng)短常需要這個(gè)產(chǎn)品的人。排版也盡量天然一點(diǎn)，體驗(yàn)好一些，有的廣告內(nèi)容就是大部門文章加粗加紅加各種顏色來凸起樞紐字，給人體驗(yàn)是很差的;
2、案牘一定要有圖片，包括封面圖和內(nèi)容圖，讓粉絲閱讀起來更輕松更有閱讀的沖動(dòng)，其中特別留意封面圖上面不要寫廣告內(nèi)容，假如粉絲第一眼看到這個(gè)是廣告內(nèi)容，大部門則會(huì)選擇不打開;
3、標(biāo)題尤其重要，好的標(biāo)題能夠吸引更多的人打開閱讀。如下面兩幅圖，同樣的一個(gè)號(hào)，都是推廣美白產(chǎn)品。下面這個(gè)標(biāo)題的文章的點(diǎn)擊率是上面這個(gè)文章的三倍左右。差別就是在標(biāo)題上面盡量不要有廣告嫌疑，這樣閱讀你廣告內(nèi)容的人就會(huì)更多�！ �
4、另外好的案牘可以引導(dǎo)粉絲分享，或者粉絲會(huì)主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)，從而擴(kuò)大效果。
5、我覺得這一點(diǎn)很重要：良多商家最開始合作推廣的時(shí)候是直接在草根公家號(hào)上賣東西，用戶假如有需要可以去店鋪購(gòu)買;一些品牌推廣的商家也只是發(fā)一些軟文并不會(huì)帶上公家號(hào)。實(shí)際上在推廣的時(shí)候帶上自己的微信公家號(hào)將會(huì)更好，商家除了獲得品牌流動(dòng)的推廣還可以積累自己的微信粉絲。對(duì)一些淘寶賣家來說，可以引導(dǎo)微信粉絲，假如需要購(gòu)買可以加微信訂購(gòu)或咨詢，這樣一來積累了自己的微信粉絲可以進(jìn)行二次營(yíng)銷，從而使轉(zhuǎn)化率大大進(jìn)步。
第四步：發(fā)送時(shí)間確定
從實(shí)際案例得知，時(shí)間的選擇的確對(duì)轉(zhuǎn)化率有較大的影響。首先說說移動(dòng)用戶使用手機(jī)的習(xí)慣，一天中使用最活躍的時(shí)候分別是上班開始前后(9點(diǎn))、午休時(shí)間(12點(diǎn))和睡覺前(22點(diǎn))。類似微博微信都是盡量的去占用用戶的碎片化時(shí)間。好比放工的途中這段時(shí)間也是使用手機(jī)的時(shí)候�？梢赃x擇在6點(diǎn)左右發(fā)送。
一周的時(shí)間選擇也有講究，從周一到周日天天用戶使用手機(jī)的習(xí)慣也有差別，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析得知，移動(dòng)用戶使用手機(jī)的最高峰是周日，每到周五活躍度開始上升，到周日達(dá)到最高，其中周一效果可能是最差的。
當(dāng)發(fā)送完畢之后，假如確定對(duì)方是否如實(shí)發(fā)了廣告呢?一般微信主都可以給商家截微信粉絲圖和發(fā)送成功截圖，當(dāng)然還可以通過微信公家號(hào)的歷史信息查看已經(jīng)發(fā)送的動(dòng)靜，更直接的是通過數(shù)據(jù)來查看。做好以上這些步驟，那么您的微信推廣效果肯定會(huì)更好。即使你沒微信公家號(hào)，但是你有產(chǎn)品，那么通過微信這些渠道來做好推廣，也能掘金的。
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