歡迎來到合肥浪訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司官網(wǎng)
  咨詢服務(wù)熱線:400-099-8848

蘇炳添未上線,雷軍“非正式帶貨”7000萬

發(fā)布時間:2021-08-13 文章來源:本站  瀏覽次數(shù):2626

小米還需要蘇炳添作為品牌代言人嗎?

不同于老朋友董明珠的“遷徙式直播”——一回綁定一家渠道,直播風(fēng)格依據(jù)各大渠道而定。昨夜的小米11周年雷軍年度講演大會,同時在淘寶、抖音、快手、微信視頻號的小米官方直播間發(fā)布。

電視年代,判別一場賽事或大會有多重要,看它霸屏了幾套TV就行。這次,凡是有觀眾的直播渠道,都呈現(xiàn)了雷軍的臉。

多渠道直播下,“雷布斯”號召力依舊:被視作流量大戶的抖音,小米直播間的場觀次數(shù)達(dá)到了840萬,同時高在線超越28萬人——相比平常50萬人左右的場觀,“米粉”一年一度的盛事和適時的流量投進(jìn),讓小米直播間空前熱鬧。


在1個多小時的講演中,雷軍用他個人特色強(qiáng)烈的湖北仙桃普通話,講了5個關(guān)于“愿望與挑選”的故事、1個方針,手機(jī)、平板、仿生機(jī)器人等5件新品,還宣告蘇炳添成為小米代言人:

10年前,小米1發(fā)布在即,我們忙得暈頭轉(zhuǎn)向。只由于為金山奉獻(xiàn)了16年青春,加上老友情意無價,雷軍臨危受命,做了個“不理性的決定”,兼任金山董事長一職。就任金山董事長十年間,將金山的收入從10億不到拉到120億;

2018年,小米在港交所IPO,成果上市即破發(fā)。雷軍和小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌尷尬地躲進(jìn)港交所的一個雜物間,躲避堵在門口的媒體們。第二天,雷軍破天荒地買了條破洞牛仔褲,“紀(jì)念”破發(fā)。爾后,小米回購股票,股價上漲。雷軍詩意大發(fā),在發(fā)布會“做一個幸福的人,喂馬、劈柴、周游世界”;

由于被一路跟隨的米粉感動,雷軍現(xiàn)場宣告向小米手機(jī)第一批18.46萬用戶,每人贈送1999元紅包

......


對老朋友“情意無價”、對米粉報以真金白銀的回饋......這些故事不光橫向展示了一個全方位的雷軍,也縱向展示了小米11年來的起伏。背景音樂顯然也花了心思,在雷軍動情時分煽情,講段子時幽默,合作無間。

雷軍與小米,歷來都是無法切割的一體雙面。小米剛創(chuàng)立時,沒有營銷費用,營銷就指著雷軍個人。雷軍也不辱使命,成功塑造了雷布斯、娛樂教主的形象,吸睛無數(shù),也持續(xù)不斷給小米注入了熱度。

雷軍自己這場動情的講演,能夠視作一次完美的情懷營銷。意外也不意外的是,雖然雷軍在發(fā)布會中沒有刻意帶貨,但這是小米第一次在發(fā)布會中刺進(jìn)產(chǎn)品鏈接,作用適當(dāng)不錯::

除了視頻號,淘寶、抖音、快手的小米直播間里,掛著100多個產(chǎn)品鏈接。

光淘寶直播一個渠道,就為小米帶來了超6800萬元出售額。橫向比較,這個成果強(qiáng)勢刺進(jìn)了淘寶直播排行第二的李佳琦(1.08億)和排行第三的陳潔kiki(3653萬)之間——依據(jù)胖球數(shù)據(jù),近30天內(nèi),李佳琦共直播25場,帶貨18.11億元,每場直播帶貨7200萬元。而雪梨場均帶貨額則為3270萬元。

01、雷軍講演,粉絲爆買

多個角度綜合來看,雷軍這場講演算得上一場“品效合一”的直播。只不過,發(fā)揮“品”和“效”的渠道各有偏重,別離落在了抖音和淘寶上。

相比淘寶和快手,小米在抖音的場觀人數(shù)多,自身和渠道的內(nèi)容場屬性相關(guān)。米粉們“為情懷充值”,路人抱著看熱鬧心態(tài)為雷軍停留,僅僅他們的“情懷轉(zhuǎn)化率”并不高:雷軍講演完畢后,840萬觀眾只買走了不到8000件產(chǎn)品,為小米奉獻(xiàn)的458萬出售額,不及其在淘寶直播的十分之一。

雖然小米是當(dāng)晚打入抖音TOP10榜單的唯一一個品牌賬號,但從帶貨成果看,小米在抖音的成果還算不上頂流。在一眾抖音主播中,小米直播間當(dāng)晚的出售額位列第10,排在董先生珠寶和不二珠寶后頭。


這種差異很好了解——

抖音的小米直播間里,掛在前面的幾個產(chǎn)品鏈接,別離是指甲刀、巨能寫中性筆和彩虹電池。這幾件9.9元的低客單價產(chǎn)品,別離成為本次雷軍直播中熱銷的單品。

淘寶直播間共賣出了4.44萬件產(chǎn)品,在產(chǎn)品鏈接中,高客單價的手機(jī)、空調(diào)、電視位列前排。當(dāng)天出售量高的三件產(chǎn)品依次是單價在2399元的小米平板5 Pro、1899元的小米平板5和4999元的小米MIX 4手機(jī)。它們都是本次小米發(fā)布的預(yù)售新品,也將客單價拉高到超越1500元。


產(chǎn)品鏈接排序、帶貨銷量榜以及均勻客單價,很難完全代表淘寶或抖音人群的消吃力。它們更像是兩個渠道天然生成的定位差異:抖音是個刷內(nèi)容、湊熱鬧的交際場,雷軍講演溢出的情懷與段子,很適合放在這里發(fā)酵,是“氣氛組”;淘寶是離成交近的場子,看了直播后提前預(yù)訂新品,是購物買新的商業(yè)渠道。

02、從微博到淘抖快

雷軍的帶貨力是被驗證過的。

上一年2月13日,小米10發(fā)布會正逢疫情。原本方案是一場3000人的線下大型發(fā)布會,變成了一次微博直播。雷軍戴著口罩上臺,現(xiàn)場空無一人。他擔(dān)心作用,成果這場用20個故事貫穿的發(fā)布會,讓小米10的銷量在第二天出售1分鐘內(nèi)就破了2億元。雷軍透露,當(dāng)初方案是出售200萬臺,截止昨夜上臺前,小米10就賣了577萬臺。

這次直播也成了疫情后的第一場行業(yè)發(fā)布會,緊接著吉祥汽車、三星、TCL、vivo、OPPO、華為、海信等數(shù)十家品牌也都連續(xù)經(jīng)過線上直播的方式來發(fā)布新品。凡是叫得上姓名的消費品牌,也都把自家總裁推到直播間的鏡頭前。僅僅現(xiàn)在我們記住的名場面,除了以cosplay和頻繁開播著稱的梁建章,就是起初帶貨翻車,隨后大打民族情懷牌的董明珠。

雷軍的第一場線上直播,放在了微博這個社會廣場,“大獲成功”。率先嘗到直播甜頭的小米,將發(fā)布會的開播渠道放在了淘寶、抖音、快手上,尋求發(fā)新和賣貨的品效合一。

上一年8月16日,雷軍在“出售同學(xué)的強(qiáng)逼下”,在抖音敞開直播首秀。據(jù)新抖渠道顯現(xiàn),小米直播帶貨出售額超2億。今年1月1日,雷軍二次在抖音直播,帶貨1.73億元。


小米在2020年度財報中,還是全球智能手機(jī)出貨量第三的品牌,但在這次發(fā)布會上,雷軍宣告小米首次超越蘋果,成為全球第二。

這次直播方式又回到了往常發(fā)布會的姿態(tài),但多渠道開播也讓一次營銷有了抱負(fù)的姿態(tài)。

鏡頭前偶爾短促、帶著口音的塑普和英文,又放得下身段,一切不完美都更靠近當(dāng)下熱衷于“暴打”資本家的互聯(lián)網(wǎng)沖浪者;ヂ(lián)網(wǎng)和直播年代,雷軍生逢當(dāng)時。

上一條:百度的“臨界點”還有多遠(yuǎn)...

下一條:我國互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)市值排...