百億補(bǔ)助推進(jìn)拼多多用戶猛增，但人均消費(fèi)不到京東的三分之一

2019年拼多多可謂拼命，推出了百億補(bǔ)助方案，補(bǔ)助占其每件產(chǎn)品價(jià)格近十分之一，這推進(jìn)其年活潑用戶數(shù)到達(dá)5.852億的新高，整體GMV也一舉突破了萬億，它對阿里巴巴和京東的要挾進(jìn)一步增強(qiáng)，可是有媒體指出它的缺點(diǎn)也異常顯著，那就是人均消費(fèi)額過低，成為它的最大缺點(diǎn)。

拼多多是一家建立于2015年的電商企業(yè)，建立僅三年時(shí)刻它的用戶數(shù)就逾越了京東，如今的用戶數(shù)與阿里巴巴的差距也在快速縮小，可見這家電商企業(yè)的發(fā)展十分迅猛。

拼多多的興起與它成功抓住了三四五線城市的用戶分不開，其出售的產(chǎn)品遍及為低價(jià)產(chǎn)品，迎合了三四五線城市顧客對低價(jià)產(chǎn)品的激烈需求，這是它取得成功的訣竅。

拼多多的成功在于阿里巴巴和京東對三四五線城市顧客的忽視。阿里巴巴和京東在結(jié)實(shí)占據(jù)國內(nèi)前兩大電商位置之后，它們的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向贏利，為此它們不斷提高流量價(jià)格，首要偏向吸引品牌商家，它們渠道出售的產(chǎn)品價(jià)格日漸上升，成功抓住了我國敏捷生長起來的中產(chǎn)群體。

阿里巴巴和京東的轉(zhuǎn)型與我國的消費(fèi)升級趨勢相吻合，它們也因而取得了成績的快速增加，然而卻導(dǎo)致了低端顧客和中小商家的日漸不滿，而拼多多則很好的抓住了這個空地，敏捷生長，敏捷從兩大電商巨頭中突圍。

拼多多依靠三四五城市顧客的支撐生長起來后，也認(rèn)識到了中高端顧客的重要性，于是在上一年推出百億補(bǔ)助方案，首要向中高端產(chǎn)品歪斜，其中iPhone這種廣受顧客歡迎的高端產(chǎn)品成為拼多多補(bǔ)助的重點(diǎn)，目前拼多多出售的iPhone價(jià)格遍及低于阿里巴巴和京東渠道。

從2019年的數(shù)據(jù)來看，拼多多的百億補(bǔ)助方案應(yīng)該是成功的，其不僅推進(jìn)了用戶的快速增加，人均消費(fèi)額也大幅提升，拼多多發(fā)布的2019年四季度的成績顯現(xiàn)人均顧客金額為1720元，同比增加52.7%。

不過如果與京東比較，拼多多的人均消費(fèi)金額就過低了，2019年京東的人均消費(fèi)金額到達(dá)5760元，拼多多的人均消費(fèi)金額只有京東的29.9%，顯現(xiàn)出拼多多的用戶首要是低端用戶，這也導(dǎo)致它在2019年的GMV雖然超越萬億，可是卻只有京東的一半。

讓人憂慮的是拼多多的巨額補(bǔ)助能保持多久，2019年其成績顯現(xiàn)中出售與市場推廣費(fèi)用為271.7億元，占總體運(yùn)營成本的比例高達(dá)84%，凸顯出它的成績大幅增加首要依賴昂揚(yáng)的補(bǔ)助獲得，這也導(dǎo)致它在2019年的運(yùn)營虧損到達(dá)85.38億元，這種繼續(xù)的燒錢行為讓業(yè)界憂慮，畢竟我國市場有太多的企業(yè)死于資金鏈斷裂。

因?yàn)樾率椒窝滓咔樵谌�球蔓延，全球�?jīng)濟(jì)遭受嚴(yán)重沖擊，美國股市因而在一個月內(nèi)跌去三分之一，在新式肺炎疫情蔓延的情況下，拼多多的這種燒錢行為在全球經(jīng)濟(jì)可能墮入低迷是一個巨大的危險(xiǎn)，畢竟在經(jīng)濟(jì)逐步墮入低迷的情況下它要融資解決自身的資金問題面對巨大的困難。