快時(shí)髦已死？“泰國(guó)Zara”表示不服

“快時(shí)髦已死”是最近一兩年時(shí)髦界頗為常聽(tīng)到的一種論調(diào)。不管是Forever 21、TOPSHOP在全球多個(gè)商場(chǎng)的節(jié)節(jié)敗退，又或是H&M、優(yōu)衣庫(kù)、Zara隔三差五總有不太好看的成績(jī)呈現(xiàn)在顧客眼前，簡(jiǎn)直沒(méi)有人會(huì)置疑快時(shí)髦的風(fēng)潮似乎真的要過(guò)去了。

可是《日經(jīng)亞洲談?wù)摗方鼇?lái)的一篇報(bào)道卻說(shuō)到，泰國(guó)一個(gè)名為Pomelo的新式品牌有為快時(shí)髦行業(yè)注入新血液的野心。

Pomelo成立于2013年。最早是個(gè)服飾電商網(wǎng)站，在經(jīng)歷了來(lái)自京東等投資人的幾輪投資后，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)展成了一個(gè)正在建立線下取貨網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)電商渠道。在其誕生地——泰國(guó)商場(chǎng)，顧客能夠選擇在其網(wǎng)絡(luò)渠道下單購(gòu)物，并前往咖啡館、瑜伽館等線下取貨網(wǎng)絡(luò)試衣、取衣。

這樣的形式與Zara、優(yōu)衣庫(kù)等線下發(fā)家的巨頭公司這兩年在著力開(kāi)展電商渠道后所推行的“全渠道戰(zhàn)略”相似。唯一不同的是，與“Zara”們有龐大的線下門(mén)店成本投入不通過(guò)，Pomelo通過(guò)與泰國(guó)有特色的咖啡館、瑜伽館協(xié)作，既能節(jié)省開(kāi)設(shè)線下門(mén)店開(kāi)銷(xiāo)，也能充分觸摸精準(zhǔn)客源——出入時(shí)髦場(chǎng)所、且有支付才能的顧客，更重要的是，它為時(shí)髦電商沒(méi)有線下體會(huì)場(chǎng)所，且最后三公里運(yùn)費(fèi)不廉價(jià)的問(wèn)題供給了一種新的處理思路。

Pomelo至今未公開(kāi)過(guò)任何營(yíng)收數(shù)據(jù)，但其聯(lián)合創(chuàng)始人David Jou在承受《日經(jīng)亞洲談?wù)摗窌r(shí)稱，現(xiàn)在該公司在泰國(guó)商場(chǎng)約有40個(gè)線下協(xié)作取貨點(diǎn)，可完成盈利。

事實(shí)上，到現(xiàn)在，這家公司不光在泰國(guó)具有擁躉，據(jù)它自己介紹，它在新加坡、吉隆坡、馬尼拉、雅加達(dá)、香港也有粉絲。這些商場(chǎng)是Pomelo接下來(lái)想要伺機(jī)建立線下取貨網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)。

“一旦我們的電商用戶到達(dá)足夠多的數(shù)量，我們就將著手建立線下取貨網(wǎng)絡(luò)�！盝ou在前述采訪中說(shuō)。

界面時(shí)髦查詢電商網(wǎng)站及交際網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)內(nèi)地商場(chǎng)，這個(gè)品牌也已經(jīng)有了一定的知名度。以淘寶為例，搜索“Pomelo泰國(guó)”的關(guān)鍵詞就能夠找到多家代購(gòu)店鋪。

不過(guò)，有趣的是，Pomelo似乎并沒(méi)有用“一招鮮”吃遍全國(guó)的打算。至少在新加坡商場(chǎng)，Pomelo選擇開(kāi)出一家線下旗艦店。這家店已在2019年6月在新加坡的人們購(gòu)物街區(qū)開(kāi)業(yè)，占地面積到達(dá)550平米，展售8000余種商品。

Jou曾解說(shuō)之所以能在泰國(guó)借用瑜伽館、咖啡廳登場(chǎng)場(chǎng)所在于曼谷等城市有規(guī)劃感的商業(yè)場(chǎng)所很多，而且顧客，尤其是時(shí)髦的顧客也喜愛(ài)去這些場(chǎng)所和朋友聚會(huì)，是當(dāng)?shù)厣�活方式的一種。他做的僅僅“入鄉(xiāng)隨俗”。

所以不難理解，當(dāng)進(jìn)入例如新加坡這樣相對(duì)生疏的城市，一個(gè)比較保守的戰(zhàn)略是，開(kāi)一家不算太大的實(shí)體店鋪，來(lái)安穩(wěn)自己在當(dāng)?shù)氐男蜗�，并借此尋覓更適合的拓寬途徑

當(dāng)然需求指出的是，雖然Jou信誓旦旦地向創(chuàng)造一個(gè)“泰國(guó)Zara”，但現(xiàn)階段pomelo體量還小。這也是為什么，Jou已經(jīng)有了新的目標(biāo)，他期望為公司再爭(zhēng)取5000萬(wàn)美元的融資。而除了線下網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，它也將投入資金，用于供應(yīng)鏈辦理系統(tǒng)的晉級(jí)——Jou心里的“泰國(guó)Zara”仍然會(huì)是一家技術(shù)公司。