從快遞代收切入社區(qū)電商，「藍(lán)店」完結(jié)數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資

獲悉，快遞代收服務(wù)商藍(lán)店今年已完結(jié)數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，投資方為鉑欣本錢(qián)。藍(lán)店創(chuàng)始人洪振業(yè)告知36氪，本輪融資資金將用于供應(yīng)鏈建造和技能投入。此前，公司曾獲得賽富亞洲的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，行早金融的千萬(wàn)元Pre-A輪融資，以及SIG（海納亞洲）的2000萬(wàn)元A輪融資。

藍(lán)店成立于2014年，針對(duì)時(shí)刻錯(cuò)配、妥投率低、重復(fù)派送的快遞結(jié)尾投遞痛點(diǎn)，藍(lán)店經(jīng)過(guò)整合社區(qū)商戶(hù)，以S2B2C的形式供給快遞代收事務(wù)。

詳細(xì)而言，藍(lán)店為社區(qū)店供給一套多渠道的SaaS系統(tǒng)，快遞員經(jīng)過(guò)APP辦理社區(qū)居民的快遞，商戶(hù)端收到快遞后在系統(tǒng)上通知用戶(hù)，而用戶(hù)在藍(lán)店微信大眾號(hào)收到快遞信息后，可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少數(shù)的錢(qián)讓商戶(hù)送上樓。

到現(xiàn)在，藍(lán)店現(xiàn)已進(jìn)入全國(guó)100余座城市，整合社區(qū)門(mén)店5萬(wàn)多家，其間活躍門(mén)店有1萬(wàn)多家，服務(wù)用戶(hù)近3000萬(wàn)，服務(wù)號(hào)用戶(hù)超越600萬(wàn)。

洪振業(yè)表示，曩昔藍(lán)店的首要精力放在合作渠道建造上，2018年起開(kāi)端著重事務(wù)的精細(xì)化辦理，因而本輪融資后，團(tuán)隊(duì)會(huì)在內(nèi)部的信息化建造和運(yùn)營(yíng)上增加投入。

去年藍(lán)店與北京郵電大學(xué)合作成立了一個(gè)新物流實(shí)驗(yàn)室，專(zhuān)注結(jié)尾物流的技能研討和商業(yè)化研討。詳細(xì)有三個(gè)方向：

首先在技能方面，針對(duì)合作商戶(hù)錄件工作量大、取件速度較慢、快遞員投遞量有限等痛點(diǎn)，經(jīng)過(guò)繼續(xù)的技能研發(fā)，不斷向商戶(hù)輸出便捷的系統(tǒng)渠道，實(shí)現(xiàn)信息的快速錄入等，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的結(jié)尾代收體驗(yàn)；其次是大數(shù)據(jù)的使用，藍(lán)店渠道上每天都有100萬(wàn)件包裹，對(duì)此公司成立了大數(shù)據(jù)部門(mén)，合理采集脫敏信息供給精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和其他服務(wù)；最終是結(jié)尾商業(yè)化研討，團(tuán)隊(duì)與實(shí)驗(yàn)室的一起探索快遞結(jié)尾可延伸的商業(yè)使用，實(shí)驗(yàn)室對(duì)商業(yè)形式進(jìn)行研討，而藍(lán)店擔(dān)任實(shí)踐驗(yàn)證。藍(lán)店的商業(yè)變現(xiàn)途徑較為明晰，從快遞代收逐步延伸至廣告和電商。廣告很好理解，而社區(qū)電商事務(wù)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)有所不同。雖然藍(lán)店也是以小區(qū)為單位做電商變現(xiàn)，但在產(chǎn)品的配送上仍是選用原有的物流系統(tǒng)，以快遞包裹的形式寄給用戶(hù)。

快遞配送的方法在時(shí)效上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略是出售注重強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，快遞代收事務(wù)沉淀的大數(shù)據(jù)也會(huì)指導(dǎo)電商事務(wù)的開(kāi)展。藍(lán)店渠道上多為食物、日化等弱品牌的產(chǎn)品，現(xiàn)在SKU有4000多個(gè)。未來(lái)藍(lán)店不排除會(huì)考慮推出自己的自營(yíng)品牌。

“渠道上每天有100萬(wàn)件包裹，做快遞代收你和用戶(hù)只要5毛錢(qián)的關(guān)系，但是經(jīng)過(guò)電商能把這100萬(wàn)件包裹變成一個(gè)億的電商產(chǎn)品價(jià)值，這是做這件事的含義。”洪振業(yè)說(shuō)道。

藍(lán)店的營(yíng)收來(lái)歷包含SaaS費(fèi)用、廣告和電商傭金，其間SaaS定價(jià)700-1200／年，快遞代收部分利潤(rùn)都?xì)w于門(mén)店。依據(jù)團(tuán)隊(duì)供給的信息，2019年渠道預(yù)計(jì)服務(wù)費(fèi)有1100萬(wàn)，廣告收入近2000萬(wàn)。

近期藍(lán)店推出了會(huì)員服務(wù)，定價(jià)69元／年，為會(huì)員供給上門(mén)送件、取件等服務(wù)，一起增加交互、進(jìn)步黏性，現(xiàn)在渠道每天的寄件訂單繼續(xù)增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)表示，以小區(qū)為單位，未來(lái)藍(lán)店會(huì)橫向縱向不斷開(kāi)發(fā)品類(lèi)，為用戶(hù)供給更多產(chǎn)品和服務(wù)。

藍(lán)店總部位于廈門(mén)，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在已超300人。