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奢華品電商走秀網(wǎng)CEO紀(jì)文泓因涉嫌私運(yùn)被捕，讓本來(lái)沉寂的走秀網(wǎng)意外走紅，奢華品電商職業(yè)也因而事再掀波瀾。8月17日，媒體曝出走秀網(wǎng)涉嫌參加私運(yùn)的部分案值達(dá)3.21億元。事情一出，網(wǎng)絡(luò)言論呈現(xiàn)一邊倒，稱(chēng)走秀網(wǎng)是良知企業(yè)，為供給賤價(jià)的奢華品，寧可私運(yùn)也不肯售賣(mài)假貨。但是在業(yè)界人士看來(lái)，私運(yùn)難以與正品畫(huà)等號(hào)，僅是走秀網(wǎng)躲避關(guān)稅、下降本錢(qián)的體現(xiàn)，這種賤價(jià)競(jìng)賽擾亂了職業(yè)規(guī)矩，惟有加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的把控才是奢華品電商的救命稻草。
夾帶！揭露的隱秘
涉嫌私運(yùn)的走秀網(wǎng)在東窗事發(fā)之時(shí)，并沒(méi)有按下公司運(yùn)營(yíng)的暫停鍵。在紀(jì)文泓被捕當(dāng)天，走秀網(wǎng)在官方微博發(fā)表聲明，供認(rèn)單個(gè)人員因而事被查，并表明走秀網(wǎng)目前所有的事務(wù)一切正常。據(jù)揭露材料顯現(xiàn)，走秀網(wǎng)在私運(yùn)環(huán)節(jié)現(xiàn)已形成了緊密的流程，走秀網(wǎng)會(huì)將從境外供貨商收購(gòu)的奢華品服裝運(yùn)至香港，再交由中心的組織經(jīng)過(guò)旅檢途徑分批將貨品運(yùn)至境內(nèi)，再會(huì)集運(yùn)到物流公司庫(kù)房，隨后運(yùn)至走秀網(wǎng)庫(kù)房。
此外，走秀網(wǎng)還會(huì)將許多需求經(jīng)過(guò)一般交易進(jìn)口的貨品，偽報(bào)為個(gè)人自用物品并以“E特快”方法通關(guān)。在此之前，走秀網(wǎng)會(huì)供給虛假價(jià)格材料給相應(yīng)的海淘公司和物流公司，用低報(bào)價(jià)格、偽報(bào)交易性質(zhì)的方法經(jīng)過(guò)快件途徑私運(yùn)進(jìn)境。一位從事奢華品收購(gòu)的業(yè)界人士稱(chēng)，私運(yùn)是許多奢華品電商慣用的手法，當(dāng)途徑需求下降本錢(qián)節(jié)省時(shí)間時(shí)，會(huì)經(jīng)過(guò)自有的特別途徑批量私運(yùn)產(chǎn)品。
私運(yùn)≠正品
在走秀網(wǎng)深陷私運(yùn)風(fēng)云之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)言論紛繁將私運(yùn)與正品進(jìn)行相關(guān)。從走秀網(wǎng)所售產(chǎn)品來(lái)講，賤價(jià)是現(xiàn)實(shí)，是否為正品并不能混為一談。8月17日，北京商報(bào)記者對(duì)比了多家電商途徑上售賣(mài)的同款產(chǎn)品：Longchamp女士織物手提包尼龍中號(hào)短柄餃子包。當(dāng)日走秀網(wǎng)（海蟹海外專(zhuān)營(yíng)店供給產(chǎn)品）價(jià)格為380元；尚品網(wǎng)價(jià)格670元；境外一家扣頭網(wǎng)站Rue La La的扣頭價(jià)為92.99美元，依照當(dāng)日的匯率計(jì)算，扣頭價(jià)為620.5元。該包在走秀網(wǎng)的價(jià)格是尚品網(wǎng)的56%，是Rue La La扣頭價(jià)的61%。
一家奢華品電商經(jīng)營(yíng)者對(duì)北京商報(bào)記者稱(chēng)，該款手提包從國(guó)內(nèi)的供貨商拿貨均在600元以上，電商途徑價(jià)格多在700元上下起浮，雖然這樣途徑僅能堅(jiān)持菲薄的盈余，走秀網(wǎng)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合理的價(jià)格規(guī)模。上述人士稱(chēng)，即便走秀網(wǎng)能夠從美國(guó)奧特萊斯拿到節(jié)假日期間的折上折，也難以大批量進(jìn)貨，由于奧特萊斯中打折的產(chǎn)品多為瑕疵品且斷碼、斷號(hào)，并不會(huì)批量出售，而該款包為經(jīng)典款，極少打折，品牌商更不會(huì)賤價(jià)推銷(xiāo)。奢華品自身毛利低、價(jià)格通明，Rue La La現(xiàn)已是特賣(mài)網(wǎng)站姑且達(dá)不到走秀網(wǎng)的“誘人”價(jià)格，走秀網(wǎng)過(guò)低的價(jià)格也讓人對(duì)產(chǎn)品自身畫(huà)上了問(wèn)號(hào)。
一起，一位奢華品收購(gòu)商稱(chēng)，品牌商除了有自己的工廠，產(chǎn)品的出產(chǎn)還會(huì)被層層分包給一些工廠，品牌商供給模板與材料，工廠會(huì)依照模板進(jìn)行出產(chǎn)，所以一些工廠專(zhuān)門(mén)做起“造假”生意，使用模板大批量制作產(chǎn)品后再批發(fā)，但這些工廠僅有出產(chǎn)權(quán)無(wú)出售權(quán)，天然也不會(huì)取得品牌的授權(quán)。而這些產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)只有品牌定價(jià)的10%-20%，向這些工廠收購(gòu)的企業(yè)不乏一些國(guó)內(nèi)的奢華品電商途徑。
壓低本錢(qián)
雖然私運(yùn)紛歧定是正品，但企業(yè)經(jīng)過(guò)私運(yùn)下降競(jìng)賽本錢(qián)、提高贏利空間卻是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。依據(jù)國(guó)家對(duì)進(jìn)口關(guān)稅的相關(guān)規(guī)定內(nèi)容顯現(xiàn)，服飾與箱包的進(jìn)口關(guān)稅為10%-20%，機(jī)械表進(jìn)口關(guān)稅為15%，電子表進(jìn)口關(guān)稅為10%，此外企業(yè)還需求交納17%增值稅。一位擔(dān)任奢華品通關(guān)的企業(yè)擔(dān)任人稱(chēng)，奢華品在交納關(guān)稅后，會(huì)導(dǎo)致奢華品的價(jià)格上升30%左右，而企業(yè)為堅(jiān)持價(jià)格上的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，又不能在將產(chǎn)品售賣(mài)給消費(fèi)者時(shí)同比添加，只好不斷緊縮中心的開(kāi)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，因而眾多企業(yè)不吝逼上梁山偷稅漏稅，進(jìn)而擴(kuò)展競(jìng)賽空間。
一家奢華品途徑創(chuàng)始人表達(dá)了相同的觀念，Prada境外專(zhuān)柜所售的一款錢(qián)包價(jià)格4000元人民幣，企業(yè)以6折進(jìn)貨時(shí)為2400元，去除物流本錢(qián)，交納進(jìn)口稅與增值稅后會(huì)添加720元，如果企業(yè)偷稅漏稅，也就意味著企業(yè)取得了更多搶奪消費(fèi)者的可能性，究竟同款錢(qián)包更低的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來(lái)講充滿了引誘。一位不肯簽字的奢華品經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，奢華品的世界價(jià)差在不斷縮小，現(xiàn)已從50%左右縮小至10%-30%，特別箱包類(lèi)的價(jià)差現(xiàn)已縮小至10%，企業(yè)間的競(jìng)賽越發(fā)劇烈。
在包大師聯(lián)合創(chuàng)始人李忠義看來(lái)，國(guó)內(nèi)奢華品的消費(fèi)人群尚處于培育和教育階段，特別是關(guān)于在電商途徑購(gòu)買(mǎi)奢華品的消費(fèi)者，大都消費(fèi)者體現(xiàn)出網(wǎng)購(gòu)活躍度高且對(duì)價(jià)格十分靈敏的特征，他們期望用更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)奢華品，以為奢華品的價(jià)格遠(yuǎn)高于心理預(yù)期價(jià)，降價(jià)的空間巨大。奢華品電商途徑為投合消費(fèi)者，只能不斷壓低本錢(qián)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。
李忠義進(jìn)一步解說(shuō)稱(chēng)，奢華品電商的用戶(hù)黏性低，為不斷搶奪消費(fèi)者，奢華品電商現(xiàn)已陷入了打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，途徑經(jīng)過(guò)包郵、保稅、打折等手法招引消費(fèi)者，并期望用價(jià)格從競(jìng)賽中勝出，奢華品的毛利極低，企業(yè)不擇手法的壓價(jià)導(dǎo)致問(wèn)題頻發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)已讓奢華品電商職業(yè)的開(kāi)展益發(fā)混亂。
跳出賤價(jià)競(jìng)賽
走秀網(wǎng)私運(yùn)事情的喧囂背面，是奢華品電商在把握供應(yīng)鏈才干上的冷思考，關(guān)于奢華品電商來(lái)講，供應(yīng)鏈?zhǔn)峭緩介_(kāi)展的命門(mén)。跟著消費(fèi)晉級(jí)，賤價(jià)將不再是奢華品電商招引消費(fèi)者的榜首手法和專(zhuān)一手法，消費(fèi)者將逐步回歸對(duì)質(zhì)量的尋求，收購(gòu)端一直是奢華品電商的痛點(diǎn)，奢華品電商與品牌商的協(xié)作也是寸步難行，供應(yīng)鏈成為奢華品電商開(kāi)展中最為單薄的一環(huán)。
奢華品電商難以打進(jìn)奢華品的出售系統(tǒng)。奢華品依靠品牌效應(yīng)，自身自帶流量，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展，奢華品品牌商現(xiàn)已形成了完好的出售鏈條，為了保證其產(chǎn)品市場(chǎng)地位和品牌傳統(tǒng)，不會(huì)容易授權(quán)品牌給電商出售，自身建立的電商途徑更多扮演著對(duì)老客戶(hù)的品宣效果，而第三方電商途徑短少獲取品牌授權(quán)的硬性目標(biāo)。
多位深耕奢華品電商職業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)者對(duì)北京商報(bào)記者表明，想要堅(jiān)持途徑的口碑，只能不斷向上游延伸，“硬啃”奢華品品牌商，尋求協(xié)作時(shí)機(jī)；或者是經(jīng)過(guò)代購(gòu)手法，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于奧特萊斯和品牌直營(yíng)店；或者與品牌經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作�，F(xiàn)在阿里與京東不斷切入奢華品職業(yè)，與品牌商協(xié)作成為兩家途徑不約而同的默契。世界奢華品集團(tuán)LVMH旗下瑞士奢華腕表泰格豪雅、法國(guó)嬌蘭、絲芙蘭，愛(ài)馬仕旗下崇高日子等品牌接連入駐天貓。京東則以3.97億美元出資英國(guó)奢華品電商Farfetch。
李忠義稱(chēng)奢華品途徑想要發(fā)明繼續(xù)的增值空間，增強(qiáng)用戶(hù)的黏性，就需求把開(kāi)展方向向兩頭延伸，一邊是往前端走與品牌商協(xié)作，一邊是往后端走提高效勞質(zhì)量。將線上與線下徹底打通，提高途徑的效勞質(zhì)量。另一位奢華品電商從業(yè)者主張，奢華品電商途徑應(yīng)考慮經(jīng)過(guò)電商途徑提高實(shí)體店和品牌方的功率，扮演品牌方虛擬實(shí)體店的人物，將效勞進(jìn)行統(tǒng)一化和標(biāo)準(zhǔn)化。但無(wú)論怎樣，奢華品電商都必須跳出賤價(jià)競(jìng)賽的惡性循環(huán)圈，將供應(yīng)鏈做厚實(shí)，才干培育用戶(hù)黏性。
