NextVR高管：如何通過體育和音樂VR直播變現(xiàn)

　　（注：本文接近4000字，大約需要6-10分鐘進行閱讀）

　　Open your eyes.

　　每年11月都是剁手族痛并快樂的一個月，前有“雙11”后有“玄色禮拜五”。她（他）們看到打折促銷流動會買，看到女主播推薦衣服和化妝品會買，看到賣家秀和爆款也會買，業(yè)務(wù)只有刷爆卡或者健忘密碼才能阻止她（他）們。

　　在大多數(shù)剁手族的世界里只有“買買買”三個字，她（他）們不關(guān)心女主播在幕后做了什么，不在意從哪里冒出來這么多淘寶模特和主播，也不知道自己在淘寶店里看到的歐式賣家秀實在是在浙江拍的，更不知道自己在購物的時候很有可能已經(jīng)被人盯上了。

　　而搜狐科技在雙11前后采訪了諸多與這場狂歡相關(guān)的幕后人物和故事，有月入六位數(shù)的網(wǎng)紅主播，有把握頂尖模特的經(jīng)紀人，有淘寶直播的美女產(chǎn)品經(jīng)理，有狙擊網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)的工程師。

　　這些人的存在就像月之暗面一般不為凡人所知，但我們但愿將他們的秘密故事講給你們聽。

　　先從備受爭議的網(wǎng)紅主播說起。

　　女主播“受寵” 模特也羨慕

　　年年促銷，年年都需要新噱頭，今年直播成為了新的宣傳題材。

　　嚴格的說，美女主播不算幕后人物，她們在手機前傾銷衣服和美妝產(chǎn)品的故事，很多人并不目生。然而這些不到一年時間就極速躥紅的人，可能也是危機感最重的人，但良多人并不知道。

　　在北京的一場流動上，搜狐科技見到了蘑菇街力推的女主播敏恩kerea(以下簡稱敏恩)，這是一位做一次直播能帶來十幾萬購物車添加的美女主播，在蘑菇街擁有數(shù)目最多的粉絲。

　　面臨搜狐科技她感觸最多的就是連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)，甚至趕得上良多創(chuàng)業(yè)者，“一天十幾個小時很正常吧，我們究竟是吃青春飯的，也不知道（直播）能做多久”。說上面這番話的時候，敏恩依然開著直播間，向自己的粉絲直播采訪過程，偶然回擊一些“搗亂”的用戶。

　　“我但愿蘑菇街能再多給我們提供一些培訓，究竟（主播）出名之后會被廠商邀請，去良多只有明星才能參加的流動”，即使已經(jīng)成為了蘑菇街的“頭牌”，她仍舊對改變自身不足有著迫切需求。

　　男主播粥粥做的是美妝直播，由于受眾里女性偏多，作為男性主播反而有特殊的上風，加上自身的努力，粥粥目前在蘑菇街擁有大量粉絲，是TOP級別的美妝主播。

　　在粥粥和敏恩的朋友圈中，常常能看到深夜工作的狀態(tài)。粥粥對搜狐科技表示，忙的時候需要從早上8點一直工作到晚上12點，扣除吃飯和化妝的時間，天天的休息時間只有四五個小時。

　　這對于普通人來說是能委曲接受的狀態(tài)，但對于需要出鏡的主播來說，卻是對皮膚的極大摧殘。加上長期坐在手機前并且缺乏睡眠，他們的健康狀態(tài)也更加脆弱，即使在接受搜狐科技采訪前，粥粥睡到了接近中午，但仍舊掩飾不住眼里顯著的血絲。

　　幸運的是，跟著主播地位的不斷晉升，廠商對網(wǎng)紅主播的接納度也在增加。粥粥向搜狐科技表示，有良多以前做模特的朋友，都開始嘗試到蘑菇街和淘寶等電商平臺做衣飾或者美妝主播。

　　但是，轉(zhuǎn)型做主播的這些模特仍舊會在業(yè)余時間接拍攝的單子：買家秀的重要性不問可知，任何一家高銷量的淘寶店鋪以及爆款產(chǎn)品，都離不開精美的買家秀照片。

　　店鋪的繁榮，帶動了淘寶模特的繁榮，模特群體的擴大，還帶出了一條工業(yè)鏈。

　　有金礦的地方 就有淘金者

　　2016年11月3日下戰(zhàn)書，搜狐科技來到了杭州濱江區(qū)的江南文化創(chuàng)意工業(yè)園外。

　　在這條不到百米長的街道上，路兩邊停了四輛保時捷、兩輛瑪莎拉蒂、兩輛捷豹、兩輛路虎攬勝和若干輛寶馬，價值迫近千萬。這個排場不亞于高端私家會所地方，坐落著一家“淘寶特供”的攝影基地。

　　濱江區(qū)幾乎是海內(nèi)最大的淘寶模特會萃區(qū)。粥粥告訴搜狐科技，模特和主播們選擇在濱江安家的主要原因就是這家專供淘寶和蘑菇街等電商平臺模特拍照的基地。

　　（攝影基地現(xiàn)場 圖片來自：搜狐科技）

　　它的性質(zhì)類似于橫店影視城，開發(fā)商看到了模特群體興起背后的利益，挑選一塊區(qū)域搭建專業(yè)的電商拍攝基地：這里擁有各種不同風格的拍攝背景，“你們在淘寶上看到的那些各國照片，大部門都是在這里拍的”，粥粥向搜狐科技表示。

　　想在基地內(nèi)拍照，需要提前登記，按小時收費。作為增值服務(wù)，基地內(nèi)有專用的衣物收拾整頓和模特化妝區(qū)域�；�地內(nèi)模特和攝影師等工作職員眾多，天沒亮就有團隊進入拍攝，一直持續(xù)到夜幕降臨。

　�。ɑ瘖y室內(nèi)景 圖片來自：搜狐科技）

　　搜狐科技以尋求拍攝地點為由向治理職員詢問相關(guān)價格，得到的答復(fù)是基地會員分為兩種：高級會員需要充值5000元，采取200元/小時的計費價格；貴賓會員充值3萬元，采取180元/小時的計費價格。

　　根據(jù)搜狐科技在現(xiàn)場接近兩個小時的觀察和統(tǒng)計，這個不到一千平米的基地內(nèi)，保持著十五家以上的拍攝團隊規(guī)模，按照最低會員等級200元/小時計算，基地每小時收入超過3000元，一天十二小時就是接近4萬元的收入。

　　（攝影基地部門內(nèi)景 圖片來自：搜狐科技）

　　“今天人少，天色好人多的時候，基地內(nèi)根本站不下人，得有好幾十號（團隊），想找個好的地方（拍照）都很難”，一位主要提供韓國模特的供給商七七對搜狐科技表示，這個基地只要把幾個異國景觀搭好，“坐地收錢”就行。

　　對模特需求的增加，也催生了一大批模特經(jīng)紀人。

　　羨慕別人一年賺幾個億是沒用的

　　七七曾經(jīng)是在韓國留學的學生，由于大學興趣攝影，終極在淘寶火爆的時期發(fā)現(xiàn)了拍模特的商機，目前運營著一家主要提供韓國模特拍攝工作的公司。

　　他現(xiàn)在選擇回國工作，原因就是“海內(nèi)賺的錢更多”。

　　七七向搜狐科技先容稱，目前海內(nèi)的模特普遍采用按衣服件數(shù)收費的方式，而韓國模特則采取按小時收費方式。在模特純熟的情況下，后者性價比顯著高于前者。

　　根據(jù)搜狐科技的現(xiàn)場觀察，某位韓國模特在拍攝過程中均勻5分鐘完成一套衣服，更換衣服不需要助理幫忙，一小時拍了接近十套衣服，而另外幾名海內(nèi)模特基本保持著二十分鐘一套的頻率，還需要有2-3名助理協(xié)助換衣服調(diào)整發(fā)型。

　�。ㄆ咂吆炏碌哪澄恢�名韓國模特，遠處為海內(nèi)某模特的助理團隊 圖片來自：搜狐科技）

　　海內(nèi)的客戶拍一件衣服給1200元，而純熟的韓國模特按小時計費每小時才1000元，把握著大量韓國模特資源的七七，無疑從這個差價中拿到了巨大利潤。

　　目前的經(jīng)濟公司讓七七每個月凈賺50萬以上，這一切也來源于廠商對“買家秀”近乎狂熱的正視程度。“我們上周專門租了一個游艇出海拍攝一天，只拍了四件衣服，本錢就花了十幾萬”，七七說，廠商方面給了自己團隊30萬的預(yù)算。

　　七七告訴搜狐科技，自己曾經(jīng)開過淘寶店，但賠了300多萬，終極決定重新做回經(jīng)紀人，“仍是要做自己擅長的，眼饞別人（開店）一年幾個億沒啥用”。

　　“我下周要去談個合作，那是一張在倫敦拍的照片，客戶但愿能獲得使用權(quán)，他們開價80萬，就為了能用這一張照片”，七七說，淘寶上年入過億的那些店鋪，都是撒錢不眨眼的大客戶。

　　時間在變，供給商們的生財之道也在變。進入2016年之后，越來越多的供給商，從單一提供平面模特，轉(zhuǎn)向提供各種美女主播，背景就是網(wǎng)紅主播供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。

　　一位要求匿名的上海本地主播對搜狐科技表示，今年淘寶直播在雙11中砸下重金，跟良多網(wǎng)紅主播簽了直播合同，“供給商提供一件衣服，主播說5分鐘，就是1000塊，主播和淘寶直播五五分成，一天下來（主播）賺10萬塊一點題目沒有’。

　　這場”瘋狂砸錢游戲“的主角之一，就是淘寶直播。

　　美女主播背后的美女

　　黛妍是淘寶直播平臺的產(chǎn)品負責人，在糊口中也是一位美女。

　　淘寶直播是淘寶內(nèi)部團隊孵化出的一個項目，從2015年年底內(nèi)部啟動到今年雙11，正好經(jīng)歷了接近一年的時間。

　　(剛進入11月初，阿里園區(qū)就已經(jīng)進入了雙11節(jié)奏 圖片來自：搜狐科技)

　　當搜狐科技在阿里巴巴西溪園區(qū)內(nèi)的咖啡館中碰到黛妍時，已經(jīng)是下戰(zhàn)書5點，我們只有兩個小時的聊天時間，晚上7點她還要回去和自己的團隊繼承開會。

　　“我上周都沒回過家”，她自我冷笑道。在這一年內(nèi)，黛妍碰到了自己的風口。直播概念的火爆程度不亞于躥升的火箭，淘寶直播在阿里內(nèi)部的地位也越來越高，我們開始頻繁在阿里巴巴的新聞稿中，看到淘寶直播的先容內(nèi)容。

　　在黛妍的規(guī)劃中，淘寶直播不想做成映客和花椒那樣的美女秀場直播，“所以我們初版產(chǎn)品并沒有上線美顏功能，一堆主播都慌了，后來我們花了一個月加上了這個功能”，在黛妍做淘寶直播的經(jīng)歷中這是最意外的一次狀況，但她表示并不后悔這個決定。

　　與阿里內(nèi)部運營職員占據(jù)主要話語權(quán)的風格不同，這位從新浪微博跳槽到淘寶的產(chǎn)品經(jīng)理，對于自己的產(chǎn)品有著近乎偏執(zhí)的立場，類似于門派“掌門人”一般強勢。即使淘寶直播已經(jīng)在今年的雙11中被阿里當做案例反復(fù)宣講，她仍舊以為好的產(chǎn)品不需要把留意力放在對外PR上，“淘寶直播還有良多功能沒加，也還有良多需要完善的地方”。

　　鄰近雙11的前兩周，黛妍的團隊開始更多的配合其他業(yè)務(wù)團隊，工作也進入了不分日夜的狀態(tài)，這種狀態(tài)并不是每個家庭都能接受的。

　　“我老公也是阿里的，所以雙11我們差未幾忙，所以也沒啥矛盾”，黛妍說。這是一個典型的“阿里家庭”，工作和糊口的節(jié)奏都跟阿里綁定在一起，雙11也算全家共同的“戰(zhàn)爭”。

　　從10月21日到11月11日，淘寶官方和商家的紅人直播場數(shù)超過了6萬場。

　　“年底阿里會給淘寶直播團隊發(fā)一個很大的年終獎么”，搜狐科技向黛妍發(fā)出了詢問，她滿臉笑意的說“真的嗎？借你吉言啊，給我們發(fā)一個大點兒的”。

　�。ㄖ辈ヒ呀�(jīng)成為了某種常態(tài) 圖片來自：搜狐科技）

　　產(chǎn)品和技術(shù)團隊永遠是保持平臺安全不亂運行的核心，每當我們在雙11零點涌入各大平臺進行搶購的時候，另一群人的神經(jīng)就會緊繃到極點。

　　有些人不眠 卻不是由于狂歡

　　雙11就像一塊“唐僧肉”，龐大的介入用戶規(guī)模和大量的現(xiàn)金活動讓良多人眼紅，網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)的身影也浮現(xiàn)其中。

　　騰訊云在雙11之前曾舉辦了電商風控與安全流動，京春風控研發(fā)總監(jiān)吳鹍向搜狐科技表示，網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)在雙11這種大促期間非�；钴S：良多營銷流動都會發(fā)放優(yōu)惠券，券販子會對它們進行倒賣；促銷期間商品加價倒賣、惡意囤貨、碰瓷和虛假交易的案例也會呈爆發(fā)趨勢。

　　甚至電商賬號都會成為黑產(chǎn)囤積的資源。吳鹍稱，京東的高級會員賬號好比鉆石級別的賬號，去年大概是一二十塊錢，今年雙11之前已經(jīng)漲到了一百多塊，“網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)的工業(yè)鏈已經(jīng)非常完善，上游的手機、郵箱、卡和下游的支付、打碼、物流空包等每個環(huán)節(jié)都有人做”。

　　黑產(chǎn)的威脅是巨大的。騰訊云高級安全策略工程師劉飛飛向搜狐科技舉例稱，某家估值超過10億的O2O公司，在2015年行業(yè)發(fā)展最迅猛的時候，被“薅羊毛”的網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)組織在幾個月內(nèi)就刷倒閉了。

　　危險的除了平臺，還有用戶。一旦黑產(chǎn)通過各種渠道拿到了完整的訂單信息，就可以通過各種虛假鏈接等方式欺騙用戶進行退款操縱，甚至會威脅到用戶的支付賬戶安全。

　　不管是京東618，仍是天貓雙11或者亞馬遜的黑五流動，電商平臺都要投入大量的資源和時間，這里面有能用數(shù)字計算的金錢，也有難以估量時間。

　　各大平臺安全團隊的工程師，更像是長短黑白的“審訊官”，一旦讓黑產(chǎn)漏網(wǎng)，就意味著用戶端要承受巨大的金錢和隱私風險。

　　他們與網(wǎng)絡(luò)黑產(chǎn)的戰(zhàn)役幾乎是全年無休。騰訊云安全總監(jiān)周斌自嘲稱，除了情人節(jié)之外，就只有大年初一能夠休息，“大年初一紅包發(fā)完了，早上大家睡覺的時候，才是安全團隊休息的時候”。

　　這大概是良多用戶在心滿足足的瘋狂搶購之后，仍舊無法察覺的一群人。