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"跑步狂人"成功挑戰(zhàn)川藏線 優(yōu)酷全程直播見證

發(fā)布時間:2015-04-20 文章來源:  瀏覽次數(shù):3270
對于電商網(wǎng)站來說,在營銷方面除了競爭誰會更懂得燒錢之外,在內(nèi)功修煉方面,電商平臺里的商品描述卻是一個非常重要的方面,可是良多電商網(wǎng)站特別是商城網(wǎng)站在商品描述方面往往忽略了,僅僅做了一些大致的描述,固然也有貼圖片,也有具體先容,但是給人的感覺總像缺少點(diǎn)什么,很難感動用戶主動卻購買。在筆者的長期研究下,終于發(fā)現(xiàn)了這個秘密,那就是在商品的描述方面,良多細(xì)節(jié)被忽略了,固然捉住了描述的主體,可是在轉(zhuǎn)化率方面,細(xì)節(jié)卻是樞紐。

  一:商品陳列的細(xì)節(jié)


  我們知道在線下專賣店有專業(yè)的商品陳列師,會根據(jù)商店空間,對于銷售的商品進(jìn)行陳列,一個優(yōu)秀的陳列師的作品能夠讓消費(fèi)者不知不覺的增加了消費(fèi)的欲望,但是拙劣的陳列,則讓消費(fèi)者感慨感染商品的陳列非常混亂,主次不分,色調(diào)燈光給人非常壓抑,天然不能夠晉升購買的欲望,相對于線下網(wǎng)店來說,作為線上的電子商城是不是也給自己的商品做了陳列設(shè)計呢?


  筆者以為,在電子商城網(wǎng)站上,商品的陳列應(yīng)該保持連貫,從商品的圖片,到商品的參數(shù),價格和評價都應(yīng)該遵循瀑布流的設(shè)計,結(jié)適用戶瀏覽商品的心理來模仿內(nèi)容的陳列,當(dāng)用戶想要關(guān)注什么內(nèi)容時,這些內(nèi)容就能夠適時泛起,在商品內(nèi)容陳列方面,切忌跳躍式思維,這非常影響消費(fèi)者的購買欲望,由于讓消費(fèi)者不斷的去查找相關(guān)信息,極大影響消費(fèi)者的購物體驗。當(dāng)然陳列的內(nèi)容排版要公道美觀。這也是關(guān)注的要點(diǎn)之一。


  二:推薦和流動專題應(yīng)該在商品描述的后面


  現(xiàn)在良多電子商城網(wǎng)站的流動和專題基本上遍布所有的頁面,不管是首頁仍是產(chǎn)品描述內(nèi)頁,推薦和流動都占據(jù)了相稱頁面的篇幅,對于這一點(diǎn)筆者以為這么做既有一定的長處,但是缺點(diǎn)也是有不少的。因此需要對推薦和流動等專題進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。


  筆者的作法是是對于熱點(diǎn)的商品的推薦和流動,首頁的顯著出應(yīng)該有凸起,這能夠讓用戶在最短的時間里能夠看到這樣的商品流動專題,當(dāng)用戶有需要的時候,就能夠在第一時間點(diǎn)擊進(jìn)去,這能夠晉升流動專題的著名度和熱度。


  但是當(dāng)用戶首先關(guān)注的首頁上某款產(chǎn)品時,假如用戶點(diǎn)擊這個商品之后彈出的商品內(nèi)頁,在內(nèi)頁的前半部依然是這個流動的專題頁面,那么就會影響到用戶對這個商品的關(guān)注度了,由于當(dāng)用戶選擇點(diǎn)擊商品進(jìn)行瀏覽時,此時這些用戶對于流動專題是不關(guān)注的,假如在彈出的頁面也優(yōu)先顯示這些流動和專題,顯然和用戶的購物心理產(chǎn)生沖突,因此應(yīng)該把流動專題和流動放在商品描述頁的后半部,由于當(dāng)用戶了解到這些商品特色后,還有可能再關(guān)注這些流動和專題,這樣的布局才更加公道。


  三:糖和棒子


  在電子商城網(wǎng)站的商品描述方面,還應(yīng)該將糖和棒子進(jìn)行結(jié)合,那么什么是糖,什么是棒子?糖的意思指的是通過大量的用戶好評,甚至借助一些名人效應(yīng)來引導(dǎo)用戶,以為這樣的商品相稱精彩,用戶使用這些商品之后對自己的匡助很大,樞紐要起到一個引導(dǎo)的作用。而棒子則是和自己同類產(chǎn)品的對比,也同樣可以借助用戶的評價,甚至貼上相關(guān)的圖片,告訴別人自己商品的上風(fēng)所在,使用了別人的商品給自己的帶來的危害,以及自己的商品如何避免了這樣的危害等等,讓用戶覺得,假如不使用這個商品可能帶來的危險,感覺就像用棒子威脅他們購買一樣!


  以上就是筆者針對電子商務(wù)平臺有關(guān)商品內(nèi)容陳列的一些細(xì)節(jié)分析,可能良多站長想到了但是卻沒有做到,所以良多電子商務(wù)網(wǎng)站固然流量很充沛,但是轉(zhuǎn)化率卻差強(qiáng)人意,因此運(yùn)營電子商務(wù)網(wǎng)站的站長們,不僅僅要修煉外功,修煉內(nèi)功也是一項非常重要的工作。

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