馬云：讓天下沒有難做的生意

　　縱觀互聯(lián)網，任何網站的建立都有自己的理由，有的就為了傾銷自己人產品(例如公司)，有的是個人興趣，有的是為了賺取收益。最多的應該是為了收益吧?即使一個個人博客，一個企業(yè)站點。每年的域名、空間維護用度也要上千元。站點要發(fā)展就必需去運營，如何利用這個站點盈利來彌補花費呢?如何讓站點更好的發(fā)展下去呢?這才是大家考慮最多的題目吧?

　　目前來說，網站的運營大致可分為兩種模式：

　　第一：尋找用戶-提供服務-用戶受益-自身盈利。

　　這種運營模式是個長期的過程，典型代表是網易、騰訊等公司。網易的163免費郵箱，騰訊的QQ即時通信。前期免費推向市場，一些好奇者就使用了他們的產品，享受其提供的服務，然后把這個產品推廣到大眾用戶。因為溝通的利便讓更多的人受益和青睞，于是，一傳十，十傳百的被推廣。這時候緊接著推出了一些收費服務。因為用戶的普及性，免費的產品由于功能的限制已經不能知足部門用戶的需求。一部門用戶就試著使用收費產品。這時候，公司就開始盈利了。由于盈利，所以更多的投資新的產品，這樣比如滾雪球越來越大。

　　第二:樹立品牌-尋找代辦代理-提供產品-合作共贏

　　這種盈利模式以萬網為例，萬網是中國最大的域名注冊商和空間服務商。但是他們沒有那么多的人力去傾銷自己的產品，于是想到了招商的方式，尋求代辦代理。用相對來說較低的價格把產品銷售給代辦代理商獲得收益。代辦代理商自己去宣傳去銷售賺取差價，守護暫且稱為薄利多銷吧。

　　寫到此處，大家可能會問：這完全文分歧錯誤題，這和我們的網站發(fā)展有什么關系?我們也沒有他們那么龐大的技術團隊為后盾。實在，這恰是守護要說明的題目。良多朋友立足于我們建立的網站怎么贏利，怎么去賺取最大的利益。但是我們的方向泛起了題目。大家分析上面的兩種運營方式，你會發(fā)現(xiàn)一個共同點：投資-用戶價值-贏利。不錯，我們需要的就是投資。中國有句俗話：舍不得孩子套不住狼。所以，我們要付出。大家會說:我付出了啊，天天更新內容，對外鏈接，宣傳推廣，就是為了更多的流量。就是沒什么成效。我們去看看大型站點是怎么做的，偷偷師，會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：他們注重了一點：用戶價值。你要從用戶的角度出發(fā)，我是用戶，我在這里能得到什么?

　　就拿一個論壇來說:怎樣體現(xiàn)用戶價值呢?我們沒有太多的資金，但是可以用VIP會員、版主、治理員等虛擬獎勵來進步活躍用戶的積極性，肯定他們的價值，讓他們成為自己的忠實用戶。由于有獎勵(后期可以財物等)，有競爭，他們會去尋找潛伏的用戶，這群人成了我的們的堅強后盾。然后盈利的題目也只是時間題目。

　　良多朋友在前期都進入了一個誤區(qū)，把盈利作為自己主要的目標。然而，不積硅步無以至千里，這看起來有種急功近利的感覺，可能適得其反。網站的運營最主要的就是投資：可能是時間精力，也可能是金錢物質，這就看大家怎么實施了，八仙過海要各顯神通的。