跟著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為中小型企業(yè)推廣營(yíng)銷的一種方式，這種方式也正在被新進(jìn)的企業(yè)看重。對(duì)于中小型企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)推廣可以宣傳企業(yè)的品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，長(zhǎng)期堅(jiān)持下來可以獲取一定的轉(zhuǎn)化率，但不好的一點(diǎn)則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，使用網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是我們一家企業(yè)，還有N家企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)推廣，其他企業(yè)在使用各種各樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，有軟文、論壇、博客等推廣方式，其論壇推廣模式是很受企業(yè)歡迎的，既省錢又不需要太多人力，因此論壇推廣備受企業(yè)的關(guān)注。
論壇推廣是目前最為主流的推廣方式之一，通過論壇推廣的好處則是可以讓企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、品牌在各大論壇上曝光，讓更多的用戶看到企業(yè)的信息，這樣的好處任何一家企業(yè)都想去做。近期，筆者也在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，從考察分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)良多中小型企業(yè)在做論壇推廣所帶來的轉(zhuǎn)化率非常少，經(jīng)由仔細(xì)觀察之后發(fā)現(xiàn)在做論壇推廣的時(shí)候方法不當(dāng)，導(dǎo)致論壇推廣失敗。所以，筆者對(duì)這方面集合企業(yè)做論壇推廣的不足之處做出了一些看法，筆者以為在做論壇推廣的時(shí)候一定要把握技巧。下面就由筆者跟大家交流一下，中小型企業(yè)該如何做好論壇推廣并實(shí)現(xiàn)盈利。
一、了解需求
首先，了解需求是做論壇推廣的條件，不管做什么樣的推廣都必需要了解企業(yè)的需求、用戶的需求，現(xiàn)在良多企業(yè)在做論壇推廣的時(shí)候都沒去了解這些需求，導(dǎo)致良多企業(yè)做論壇推廣沒有成績(jī)。但有良多的企業(yè)卻做出了成績(jī)，而且推廣轉(zhuǎn)化率非常高。那么沒成功的企業(yè)則是沒有去了解需求，所以做論壇推廣的條件就是要了解需求。
例如：筆者要在論壇上推廣網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)，首先要了解網(wǎng)絡(luò)公司的需求，網(wǎng)絡(luò)公司需要將品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等推廣給潛伏的客戶，如虛擬主機(jī)、域名、SEO服務(wù)等。其次是要了解用戶的需求，哪些用戶是想購買虛擬主機(jī)和域名的。這一系列的需求都要了解透徹，最后再去執(zhí)行。
二、了解業(yè)務(wù)、用戶
其次，要了解企業(yè)的業(yè)務(wù)和用戶。了解企業(yè)所做的業(yè)務(wù)，了解企業(yè)所要接觸的用戶，這兩點(diǎn)長(zhǎng)短常重要的，有句話說的好，良知知彼才能施展出最大的效果，因此企業(yè)一定要對(duì)所做的業(yè)務(wù)要非常了解，可能良多企業(yè)都有專門培訓(xùn)過員工認(rèn)識(shí)和了解產(chǎn)品。那么對(duì)于用戶要做到了解用戶，把用戶的習(xí)慣了解透徹，最好的方法就是去市場(chǎng)調(diào)研，還可以換位思索。
例如：筆者做的是網(wǎng)絡(luò)公司的論壇推廣，推廣前要多公司的業(yè)務(wù)和用戶進(jìn)行了解，筆者的業(yè)務(wù)主要就是域名主機(jī)、SEO服務(wù)、網(wǎng)站診斷等，這些都是天天必需基礎(chǔ)的，所以在了解的程度上非常大。然后筆者要去了解下用戶，要知道什么樣的用戶才是我們的目標(biāo)用戶，用戶喜歡在什么樣的網(wǎng)站尋找到我們的產(chǎn)品信息。一定要把這方面的工作做足才能精準(zhǔn)業(yè)務(wù)和用戶。
三、尋找目標(biāo)并認(rèn)識(shí)論壇
接著，要尋找目標(biāo)論壇并認(rèn)識(shí)論壇。當(dāng)了解完需求、業(yè)務(wù)、用戶之后，接下來的就是尋找目標(biāo)論壇和認(rèn)識(shí)目標(biāo)論壇。我們都知道想要精準(zhǔn)到用戶一定要找到用戶的會(huì)萃點(diǎn)，一般用戶最喜歡去哪些類型的論壇，用戶喜歡在哪些版塊流動(dòng)，這些都要去尋找到并認(rèn)識(shí)。
例如：一個(gè)簡(jiǎn)樸的例子可以匡助推廣職員快速尋找目標(biāo)和認(rèn)識(shí)論壇，好比筆者做的是SEO和域名主機(jī)方面的業(yè)務(wù)，此事筆者要先尋找到目標(biāo)論壇，什么樣的論壇是我們的目標(biāo)?首先SEO和域名主機(jī)都是和站長(zhǎng)相關(guān)的，只有站長(zhǎng)才會(huì)需要這些，所以我們就要尋找站在類型或者SEO類型的論壇，目前最大的也就只有A5站長(zhǎng)網(wǎng)論壇和Chinaz論壇。確定好目標(biāo)論壇之后然后去認(rèn)識(shí)論壇，其版規(guī)是很重要的，然后看看哪些版規(guī)適合我們推廣。
四、注冊(cè)帳號(hào)并和用戶認(rèn)識(shí)
然后，要注冊(cè)論壇的帳號(hào)，和論壇的用戶聊熟。當(dāng)尋找到目標(biāo)論壇論壇之后就要注冊(cè)論壇帳號(hào)冰和論壇的用戶認(rèn)識(shí)，在注冊(cè)帳號(hào)的時(shí)候馬甲最為重要，一般來說都是以實(shí)名注冊(cè)，實(shí)名注冊(cè)會(huì)更有信任度，注冊(cè)之后要去完善用戶資料，用戶資料是最重要的，一定要把能填寫的都填寫，資料要填寫真實(shí)，讓人看了之后就覺得你很有權(quán)勢(shì)巨子，剛注冊(cè)好的用戶不宜做推廣，要先和論壇的用戶聊熟，詳細(xì)怎么聊就看自己咯。
例如：筆者進(jìn)入論壇之后以真實(shí)姓名注冊(cè)，筆者叫黃忠，注冊(cè)的時(shí)候也叫黃忠，然后把資料填寫完善，筆者的工作、家庭住址、工作所在地、QQ、愛好興趣、個(gè)性簽名等全部填寫。接著去論壇互動(dòng)，多去評(píng)論別人的帖子，千萬別回復(fù)“途經(jīng)”“頂一個(gè)”之類的話。
五、預(yù)備并推廣內(nèi)容
最后，預(yù)備并推廣內(nèi)容。在預(yù)備內(nèi)容上一定要把企業(yè)所要推廣的信息編纂完善，可能企業(yè)是針對(duì)品牌、產(chǎn)品等去推廣的，假如是推廣品牌就以品牌的角度去寫內(nèi)容，假如是推廣產(chǎn)品就以產(chǎn)品的角度去寫內(nèi)容。在寫內(nèi)容的時(shí)候盡量以軟文的形式去寫，軟文比較有信任度，假如是純廣告一般看了之后就會(huì)被封閉，所以要預(yù)備好內(nèi)容，把內(nèi)容推廣到所搜集的目標(biāo)論壇的目標(biāo)版塊，這里就未幾說了。
寫在最后：
可能良多中小型企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候都比較厲害，但筆者發(fā)現(xiàn)良多做的方法分歧錯(cuò)誤，上述筆者給的內(nèi)容是筆者培訓(xùn)后所得出的經(jīng)驗(yàn)心得，當(dāng)然也是實(shí)戰(zhàn)后的經(jīng)驗(yàn)心得，但愿可以對(duì)中小型企業(yè)的論壇推廣帶來一定的匡助，最后要說的是，做網(wǎng)絡(luò)推廣一定要堅(jiān)持下來，長(zhǎng)期堅(jiān)持才會(huì)帶來轉(zhuǎn)化率。
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