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地方社區(qū)的電子商務化，在幾年前仍是海市蜃樓的幻想。這類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品歷經(jīng)失敗，讓很多人堅定地質(zhì)疑。近年來一些成功案例在質(zhì)疑聲中涌現(xiàn)出來，不外“沖關”成功者對于其中細節(jié)諱莫如深。通過地方社區(qū)培養(yǎng)起電子商城，其難度超過地方網(wǎng)站的媒體化，不亞于養(yǎng)育一個大熊貓寶寶。一方面，電子商務與社區(qū)差別很大，一方面這個過程前提苛刻，細節(jié)繁多。

一、地方社區(qū)電子商務化的目的

電子商務是渠道，業(yè)內(nèi)以為電子商務的價值是減少暢通流暢本錢。這是電子商務存在的一個重要理由，但這不是地方門戶發(fā)展電子商務的理由！

地方網(wǎng)站的一個重要目的就是用服務創(chuàng)造價值。因此，我們的分析方式就是：我們服務誰？如何服務？如何創(chuàng)造價值？

大的品牌，已具備強勢的傳統(tǒng)渠道。電子商務對其而言，僅僅是增補。地方網(wǎng)站的電子商務，對大品牌更是小菜一碟。而中小企業(yè)，買不起媒體化的服務，更注重實際效果。電子商務更適合中小企業(yè)的需求。因此，對地方社區(qū)而言，應該是：用媒體去捕鯨，用電子商務去捕蝦！

對用戶而言，電子商務更適合于商家眾多，商品繁雜，比較本錢高，挑選時間漫長的場合。這，也是一種長尾！

貿(mào)易的原則，有二八原則，有長尾理論。地方網(wǎng)站，逐步會定位在地域性的綜合門戶。用媒體解決二八原則，用電子商務知足長尾理論。既減輕了服務壓力，又知足了市場需求。大錢小錢都賺，大小通吃！這是地方網(wǎng)站電子商務化的目的所在。

二、地方社區(qū)電子商務化的模式

地方社區(qū)參與電子商務的模式越來越多，形式上早已突破了傳統(tǒng)的社區(qū)營銷和團購。目前已有案例的主要有以下幾種：

·自建電子商務平臺。自行建立聚焦于行業(yè)的B2C電子商城（這個模式實在是C2C構架）。

·引入淘客方式。

·引入各種廣告同盟。我們至今不能忽視，谷歌廣告是很多高流量站點的主要收入來源。

·作為獨立的B2C網(wǎng)店的通路。

·綜合C2C商城。

·社區(qū)、網(wǎng)店復合的模式。

模式必需符合自身資源與行業(yè)的需要！大站、大行業(yè)適合建立獨立的電子商務平臺，小站、小行業(yè)遠不如引入廣告同盟或者引入淘客商城。地域化的、能提供足夠的業(yè)務收入的、商家與產(chǎn)品眾多的幾個行業(yè)，例如二手房、家居、婚慶、汽車、親子等，適適用電子商務化解決貿(mào)易模式題目。自建電子商務平臺的，一定是規(guī)模較大的地方門戶。處于較小的地域空間的地方社區(qū)，商戶數(shù)目少、行業(yè)缺乏足夠的盈利空間，不適合于自己開發(fā)電子商務平臺。所謂前提，因地制宜，因時而化，今天沒前提不代表明天也沒有前提。

三、地方社區(qū)電子商務化的行業(yè)

無數(shù)歸為教訓的案例告訴我們這樣的現(xiàn)實，適合地方社區(qū)的電子商務平臺所對應的行業(yè)具有如下的特征：

·地域性本地化消費

·具有足夠大的業(yè)務量

·具有利潤空間

·具有持續(xù)的廣告投放需乞降能力

·商戶數(shù)目及產(chǎn)品數(shù)目眾多

·商戶以中小企業(yè)為主體

·商戶有在線銷售與推廣的精力與意愿

有上述特征，我們可以分析出地方社區(qū)適合電子商務發(fā)展的行業(yè)有：二手房、家居、婚慶、汽車、親子。但是，地方社區(qū)所涉及的行業(yè)不限于上述行業(yè)。因此，可以建議，地方社區(qū)參與電子商務的原則是：大行業(yè)自建平臺，小行業(yè)選擇淘客、廣告同盟、分類信息或黃頁；大網(wǎng)站自建平臺，小網(wǎng)站選擇淘客、廣告同盟。

有幾個行業(yè)值得一提：

·IT數(shù)碼產(chǎn)品：這類產(chǎn)品與淘寶、京東商城存在沖突，缺乏本地化限制，價格競爭激烈。地方社區(qū)將其做大形成電子商城的難度較大。

·餐飲行業(yè)：行業(yè)的價值鏈和渠道特征決定該行業(yè)的廣告投入有限，單筆交易的收入難以支持在線銷售的本錢。因此，我們看到，該行業(yè)的解決方式多為黃頁+社區(qū)營銷的方式。

·同城小商品銷售：這類市場的支付能力有限，獲得盈利極為難題。產(chǎn)品繁雜，地方網(wǎng)站難以做出與淘寶差異化的產(chǎn)品。這一類的產(chǎn)品的失敗案例非常多，市場空間已經(jīng)逐步被淘寶占據(jù)。

另外，四線、五線城市的地方社區(qū)，幾乎沒有一個行業(yè)的收入規(guī)模可以支撐電子商城的投入用度。同時，這些網(wǎng)站缺乏技術、運營人才。因此，他們的電子商務化的方式最好是淘客、廣告同盟或者簡樸的社區(qū)團購。

四、地方社區(qū)電子商務化的運營

業(yè)界宗師周鴻祎有句名言：好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是運營出來的。電子商務平臺更是如斯！地方社區(qū)的電子商務平臺，是一個個細節(jié)積累起來的，細節(jié)決定成敗。

地方社區(qū)電子商務化必需考慮天時地利人和，必需根據(jù)自身的人氣、發(fā)展階段、用戶群體質(zhì)量決定項目啟動的時機。人氣是電子商務上線的條件前提，我們必需懂得社區(qū)只是電子商務騰飛的跑道。門戶、分類信息、社區(qū)都可能成為地方網(wǎng)站啟動電子商務的跑道。從凡客誠品等電子商務案例我們可以看到，資本也可以成為電子商務啟動的前提，資本與時間是可以轉化的。啟動電子商務的實質(zhì)前提是人氣，用時間培育社區(qū)、分類信息、門戶，或者用金錢購買網(wǎng)絡廣告、建立廣告同盟、進行病毒式策劃與傳播。

需要留意，電子商務平臺的運營與社區(qū)運營是兩碼事。我們可以看到很多誤區(qū)：

·地方社區(qū)的運營者最輕易泛起的一個錯誤就是將社區(qū)作為電子商務的獨一源泉。

·只知道產(chǎn)品，不知道運營。因此我們看到太多的電子商務平臺的失敗故事：死在嬰兒期、成為棄嬰。

·殺雞取卵，讓電子商務平臺一直停留在嬰兒期。

·貪大責備，不懂得運營與產(chǎn)品相輔相成的關系。

·不懂得專精，偏離行業(yè)軌道，失去地方社區(qū)特色。

·不懂得用服務創(chuàng)造價值。

·用戶體驗惡劣，不顧用戶感慨感染。

我們可以借用淘寶成功的一些秘訣：

用戶至上的價值觀，通過服務創(chuàng)造價值；不斷用流動推廣電子商務平臺；永不停息的用戶體驗改善；關注行業(yè)細節(jié)，不斷進級產(chǎn)品；客戶群體的培育，貿(mào)易經(jīng)驗分享。

遨游的社區(qū)電子商務，基于社區(qū)，超越社區(qū)！